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【品牌發展】龍園茶業2015品牌發展座談會:構建廠商命運共同體

发布工夫:2018/01/03 17:34

2015年12月25日,龍園茶業在昆明邦盛茶城召開2015年品牌發展座談會(以下簡稱“座談會”)。座談會的主題是:營銷創新與品牌發展。


座談會由雲南省茶葉流通協會副會長、雲南省茶葉商會副會長、龍園茶業副董事長李朝康先生掌管。他首先代表龍園茶業董事長李正行先生、總經理李朝健先生對與會昆明經銷商,並通過他們向“龍園號”全國經銷商表示衷心的感謝!

去年12月1日,龍園茶業在這裏召開了龍園茶業2014年品牌發展座談會,研讨討論了“加快轉型升級、推動品牌發展”問題,在轉型上提出了兩點要求,一是從粗放型管理向集約型管理轉變,二是從低成本戰略向差異化戰略轉變;在升級上提出“打造具有本身特征、相對残缺的普洱茶産業鏈”,进步品牌的核心競爭力。


去年12月的今天,龍園茶業在昆明世紀金源酒店承辦了雲南省茶葉流通協會2014年會暨“轉型升級與品牌發展”論壇,在論壇上重點談了“轉型升級,打造普洱茶産業鏈領導品牌”的問題。


今年3月,龙园茶业在勐海国威酒店召开第五次營銷工作會議,明确提出了“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的现阶段发展目标。


2015年就要过去了,为了认真贯彻龙园茶业第五次營銷工作會議和2015年中秋茶话会精神,为明年3月龙园茶业第六次營銷工作會議的召开作调研,龙园茶业组织召开2015年品牌发展座谈会,总结工作,分析情势,畅谈将来,谋划发展。


圍繞座談會主題,經銷商代表都本著對“龍園號”品牌負責和本人負責的精神,以主人翁的姿態和飽滿的熱情,各抒己見,暢所欲言。


會議氣氛熱烈,大家積極建言獻策,針對龍園茶業營銷改革和品牌創新發展,提出了許多寶貴的意見和建議。


與龍園茶業有著10余年密切合作關系的謝仕玲女士、湛鴻怡女士、聶敏女士、戴學建先生等與會代表真誠表達了本人對“龍園號”品牌的深厚感情,表示本人今後將繼續二心只做“龍園號”,對龍園茶業的發展始終充滿决心!


王廷愛先生、趙凱先生、李國銀先生和班淑珍女士等與會代表紛紛發言,分析存在的困難和問題,暢談發展的美好前景!


听完大家的发言后,龙园茶业副董事长李朝康先生谈了本人的一些想法。他首先简要回顾了龙园茶业2015年的營銷工作。2015年龙园茶业结合本身实践,依托自有优势,坚持传统和创新,积极寻求新的经济增长点,取得了新的成效。概括为:总体平稳,运转良好,稳中有增,亮点频出。


特別值得一提的是,今年龍園茶業新建了高端大氣、經營面積7000余平方米、擁有世界最大茶柱(重達20.6噸)的“西雙版納龍園茶業大世界”,每天接待遊客500余人。另外,積極響應雲南省綠色環境發展基金會、雲南省茶葉流通協會“保護雲南古茶樹”號召,在騰訊“99”公益日爲該項目籌款46萬元(含龍園茶業本人捐款24萬元)等。


當前,普洱茶市場發展有幾點值得關注:一是市場日趨成熟,消費愈加理性;二是消費升級,更注重品質,尋求差異化産品,大多消費者不太置信物美價廉;三是消費圈層化,愈加注重口碑營銷、粉絲營銷。


他談到,當前機遇與挑戰並存,希望與壓力同在。受整個經濟大環境和茶産業産能過剩、供大于求的影響,加之國家嚴格控制“三公”經費,高端茶、禮品茶銷售影響較大等,2015年茶葉市場消費需求較今年明顯下滑,特別是南方傳統普洱茶銷區遭到的影響尤爲明顯。


同時,也有著良好的發展條件,危機背後往往孕育著新的严重機遇。一是“十三五”時期我國將全面建成小康社會;二是雲茶産業持續健康發展;三是龍園茶業發展基礎厚重;四是5年營銷改變取得严重進展;五是員工和經銷商隊伍穩定。


龍園茶業當前和今後一段時期的次要任務,就是要主動適應新常態,積極構建廠商命運共同體,共建共享,同時,鞏固傳統優勢,實施創新驅動,積極尋求新的經濟增長點。


他说,2016年龙园茶业營銷工作将坚持稳中求进的基调,总体要求设想为:建品牌、调结构、重创新、稳增长。工作思绪设想为:自动顺应市场变化,着力推进全面创新,努力构建厂商命运共同体。处理好质量与品牌、规模与效益关系,坚持两手抓,一手抓传统经销代理,一手抓茶旅游、茶文明建设,积极寻求新的增长点。


次要措施设想为:一是完善理念讲发展。牢固树立5个發展理念:创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展;二是转型升级谋发展;三是提质增效保发展;四是创新营销促发展。多方式、多渠道地开展營銷工作,坚持直营和代理相结合、线上与线下相结合、批发巿场与旅游市场相结合。


他強調,要深化營銷改革,推動品牌發展。龍園營銷改革自2011年全面開展以來已進行了5年,成績有目共睹。要在原有基礎上深化營銷改革,爲“龍園號”品牌健康發展提供持久動力。營銷改革只要進行時,沒有完成時。要堅持立足當前、著眼長遠,本著既尊重曆史,又兼顧現實的原則,積極穩妥地推進營銷改革,努力推動品牌發展。


結合龍園茶業營銷實際,他提出了包括積極構建廠商命運共同體在內的深化營銷改革的九條意見,並對“龍園號”廣大經銷商提出了六點希望:第一,要有堅定的决心;第二,要有全局的觀念;第三,要有品牌的意識;第四,要有創新的精神;第五,要有進取的態度;第六,要有長久的思想。


龍園營銷中心有關人員和“龍園號”昆明31家經銷商代表參加了座談會。


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