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全面创新 共享发展 龙园茶业盛大召开2016年全国營銷工作會議

发布工夫:2018/01/03 17:38

阳春三月,茶香醉人。3月24—26日,来自全国30个省的160余位“龙园号”经销商代表满怀期待和喜悦之情,相聚在普洱茶的核心原产地—西双版纳,共同出席龙园茶业2016年全国營銷工作會議,约会春天,共叙友情,共谋发展。


3月24日晚龙园茶业在景洪世纪金源大饭店举行欢迎晚宴,向不辞辛劳,专程前来出席龙园茶业2016年全国營銷工作會議的各位嘉宾、各位同仁表示热烈的欢迎!对大家多年来不断支持、关怀和协助龙园茶业发展,表示衷心的感激!


歡迎晚宴上,龍園茶業副董事長李朝康代表李正行董事長、李朝健總經理作了題爲《築夢龍園共享發展》的熱情弥漫的致辭。


他滿懷深情地說,進門一家親。進了一家門,就是一家人。我們是相親相愛的一家人。我們要將心比心,攜手同行,築夢龍園,共享發展。


面對嚴峻的市場形勢,在李正行董事長的帶領下,2015年龍園茶業全體員工和廣大經銷商沈著應對、迎難而上,以不懈的努力,取得了新的來之不易的成績,在一些方面還有了較大的打破,如投巨資新建了經營面積達7000余平方米的擁有世界最大茶柱的“西雙版納龍園茶業大世界”等。


3月25日上午,龙园茶业在景洪世纪金源大饭店盛大召开2016年全国營銷工作會議。这也是龙园茶业2011年营销模式改革以来召开的第六次全国營銷工作會議。会议的次要任务是:顺应市场变化,调整、完善品牌发展战略,进一步明确现阶段“龙园号”品牌发展的定位、目标和次要任务,转型升级、全面创新、共享发展;全面总结龙园茶业2015年營銷工作取得的次要成绩,明确新情势下深化营销改革的举措和办法,推进營銷工作上一个新的台阶;表彰2015年度營銷工作先进单位、达标单位,學習交流營銷工作经验,开创经销商销售工作新局面。


會議由龍園茶業所屬西雙版納州茶文明傳播中心總經理普洲福掌管。龍園茶業董事長李正行、總經理李朝健、副董事長李朝康、黨支部書記李立法等總公司領導出席會議。


大渡崗龍園生態茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業營銷中心、西雙版納州茶文明傳播中心、龍園·融品茶文明館、龍園茶業體驗中心、西雙版納龍園茶業大世界等各分廠、分公司負責人和“龍園號”全國經銷商代表、職工代表等共計200余人參加會議。

會上,龍園茶業總經理李朝健作了題爲《堅持全面創新全力推動品牌發展》的講話。


他說,要正確認識當前發展形勢和我們的次要任務。要正確認識經濟發展大勢、茶業發展形勢、雲茶特別是普洱茶發展趨勢和龍園茶業發展態勢,堅定决心,振奮精神,搶抓機遇,迎接挑戰,謀求發展。


當前和今後一段時期,龍園茶業的次要任務,是主動適應新常態,積極構建廠商命運共同體,共建共享。同時,鞏固傳統優勢,實施創新驅動,積極尋求新的經濟增長點。


他強調,要全面創新,注入發展動力。發展需求創新,創新是發展的根本,是引領發展的第一動力。企業在競爭中要想占據優勢地位,就必須強化創新引領作用,爲發展注入強大動力。


第一,要有創新的精神。第二,要推動體制機制創新。第三,要推動産品創新。第四,要推動營銷創新。


他號召,要凝心聚力,全力推動品牌發展。這些年來,龍園茶業堅持科學發展、品牌發展、創新發展,聚精會神搞建設,二心一意謀發展,取得了严重成效,爲龍園茶業持續、健康發展奠定了堅實的基礎。在經濟新常態下,不能等著“天上掉餡餅”,必須凝心聚力,主動作爲,謀求新的發展。


2016年茶産業發展將繼續面臨嚴峻挑戰,市場形勢不容樂觀。同時,雲茶産業特別是普洱茶産業發展也面臨諸多機遇。要善于分析和捕捉新的機遇,結合本身特征優勢,主動創新,積極穩妥地推動發展,實現穩中有增、穩中求進。


今年龍園茶業工作的基調是堅持穩中求進,總體要求爲:建品牌、調結構、重創新、穩增長。


工作思绪爲:主動順應市場變化,著力推動全面創新,努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規模與效益關系,堅持兩手抓,一手抓傳統經銷代理,一手抓茶文明、茶旅遊建設,積極尋求新的增長點。


第一,要更新理念讲发展。面对新的发展情势,要牢固树立新的發展理念,即创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。


第二,要轉型升級謀發展。在新的形勢下,轉型升級是企業發展的必由之路。要適應市場發展需求,在生産方式、經營模式和發展戰略等方面進行轉型。一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型,二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型,三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。


在升級方面,要順應發展要求,不僅要積極創新産品,實現産品的升級換代,不斷滿足市場多樣化的需求,更要著力推動龍園茶業內部産業升級,實現由普洱茶産業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。


第三,要改善服務促發展。要適應發展需求,不斷进步服務的質量和效率,努力拓展終端消費,促進企業發展。


第四,要提質增效保發展。要緊扣市場需求,調整産品結構,做到既盤活存量,又做優增量,補齊短板。要堅持在品質和特征上下功夫,堅持“二心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨,不斷打開新的愈加廣闊的市場,努力開創新時期“龍園號”品牌發展的新局面!


会议对2015年“龍園之星”进行了表彰奖励。


“龍園之星”代表了龙园茶业營銷工作的最高荣誉,除奖励现金外,另奖励一枚千足金特制金牌。


获2015年“龍園之星”殊荣的是龙园茶业山东营销中心(担任人张波)、哈尔滨龙园茶文明体验馆(担任人谢郑华)、昆明直属营销部(担任人王廷爱)。


会议对龙园茶业2015年營銷工作先进单位和达标单位进行了表彰奖励。


龙园茶业山东营销中心(担任人张波)、哈尔滨龙园茶文明体验馆(担任人谢郑华)、广州直属营销部(担任人谢吉秋)代表2015年營銷工作先进单位作了交流发言。


龙园茶业副董事长李朝康作了题为《全面推进營銷工作积极构建厂商命运共同体》的讲话。


他全面总结了2015年龙园營銷工作的次要成绩和基本经验。在严峻的市场情势下,经过全体员工和广大经销商的共同努力,龙园茶业圆满完成了既定的各项工作任务,在一些方面还有了较大播种。这次要得益于以下几点经验:一是紧抓发展第一要务不放松;二是以销定产,提质增效;三是加强对内政流,努力博得良好的内部发展环境;四是坚持以人为本,勾结带动员工和经销商共同发展。没有大家的勾结奋斗,龙园茶业就不可能有今天发展的局面,成绩属于大家。


一年來,大家頂住壓力,迎難而上,積極開拓市場,取得了新的銷售業績,爲實現建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的“龍園夢”作出了新的貢獻!一些員工和經銷商的業績還非常突出。


他强调,要坚持不懈,全面推进營銷工作。2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年,也是龙园茶业深化营销改革、推进品牌发展的关键之年。经过17年的建设,龙园茶业已具有厚重的发展基础,经过创新不断注入新动力,积累了丰富的发展经验。特别是有一支对龙园茶业有着深厚感情的员工和经销商队伍,有很多关怀、关注龙园茶业发展的新老朋友。只需全体员工和广大经销商万众二心,共克时艰,就一定能够完成全年销售目标。


2016年要努力做好六个方面的營銷工作:一是顺应发展需求,加强品牌管理;二是加强产品研发,优化产品结构;三是规范营销管理,严厉区域代理;四是健全營銷網絡,拓展消费市场;五是加强宣传交流,扩大品牌影响;六是加强教育培训,进步服务程度。


他號召,要構建廠商命運共同體,共建共贏。積極構建廠商命運共同體,使廠商之間的合作更緊密、更富有成效,共同抵禦市場風險,共同分享發展成果。


構建廠商命運共同體,就要堅定决心迎挑戰,就要搶抓機遇謀發展,就要改革創新增動力,就要以人爲本聚人心,就要共建共贏鑄輝煌。


曆史在時序更替中前行,夢想在砥砺奮進中實現。只需堅持,夢想總是可以實現的。2015年,我們大家付出了很多,也收獲了很多。2016年,我們要樹立必勝信心、繼續埋頭苦幹,千方百計搞銷售,二心一意謀發展。


奮鬥才能贏得未來。讓我們龍園茶業大家庭的成員愈加緊密地團結在一同,凝心聚力,奮發進取,努力完成今年銷售任務,確保我們的事業持續健康發展,爲建設中國普洱茶産業鏈領導品牌,最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌,實現我們的“龍園夢”作出新的貢獻!


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