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訪西雙版納古茶山公司董事長李正行

发布工夫:2018/01/04 09:02

三迤峻岭生奇木  一缕沉香氲禅心


云南经济日报实习记者  李丽荣

 


蠻磚,著名的雲南六大古茶山之一,藏匿于雲南西雙版納傣族自治州勐臘縣的熱帶雨林中,雖林中現在已沒有凶猛野獸,但山間小路仍是螞蝗的棲身之所,林中被蛇蟲叮咬,也是常見的事。當地的茶農平日都進入林中采摘,通過大茶場的機器,或是小作坊的手工制成餅茶,最終制造出了大名鼎鼎的普洱茶。這些餅狀的茶葉在熱水中浸泡,湯色褐紅,散發出的香氣恼人,滋味醇厚,令人飲後難忘。常飲此茶對于高血壓、高血脂、美容減肥、腸胃不適、高膽固醇和消化不良、延年益壽等問題均有較好效果。


不合理的采摘,大面積毀茶種糧種蔗,使古茶樹遭到嚴重破壞打擊。當地政府和百姓逐漸認識到這些老茶樹的價值,開始采取一些措施保護古茶山、古茶樹,西雙版納古茶山茶業公司順勢而起,掌握了機會,量体裁衣。在西雙版納州政府的重視和關心下,經過十幾年的建設,公司規模不斷發展壯大。公司生産的特征茶葉,創新産品深受大衆喜愛,供不應求。針對其區域特征、創新發展及其未來方向問題,現我們對公司董事長李正行進行專訪。


據了解,畢業于雲南農業大學茶葉系的李正行,先後擔任馳名中外的西雙版納國營大渡崗茶場副場長、場長達30多年,是聞名于海內外的著名茶人、雲南省優秀企業家,現任雲南省茶葉協會副會長、雲南省茶葉商會副會長、西雙版納州茶葉協會副會長。


 


記者:請您介紹一下古茶山公司﹖


李正行:伯爵娱乐是一家集生産、加工、銷售、科研爲一體,次要開發、研讨、加工百年以上古茶樹茶葉,生産經營各種中高檔普洱茶、綠茶(有機茶、無公害茶)、紅茶、微機茶、手工名特優茶等的具有一定規模和實力的現代茶葉企業。公司下設4個分支機構,即大渡崗龍園生態茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業營銷中心、西雙版納州茶文明傳播中心。公司現有8個茶園生産隊,擁有有機茶園5000余畝;有4個加工廠,廠房面積30000余平方米;有職工2000余人;公司年生産加工量可達3000余噸,並在全國諸多城市成立了營銷中心,使原生態特征茶葉走向全國。“龍園號”是主打品牌,是雲南省著名商標和“中國普洱茶十大知名品牌”,公司也成爲州政府重點扶持的龍頭企業之一。在西雙版納州政府的重視、關心和雲南省茶葉商會、茶葉協會、普洱茶協會等行業機構的指導、幫助下,經過13年的探求和實踐,古茶山公司走出了一條特征發展之路。


 


記者:古茶山公司取得現在的成就,依托的是什麽?


李正行:要在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟,不断发展壮大本人,务必做到“八个必须”:必须进步经济效益,进步了经济效益,才有条件生产高质量的特征产品,企业才能更好地发展起来;必须把握好发展的全面性和协调性,不可顾此失彼,因小失大;必须注重质量,不断进步本身竞争力,扩大经济效益;必须自主运营,不断进步自主创新能力,新产品每年持续上市;必须依章治厂,进步管理程度;必须以销定产、以销促产,建立健全營銷網絡,避免出现乱宣传、乱订货、乱生产、乱跌价的盲目行为,引发市场危机;必须不断深化改革和扩大对内政流;必须以人为本,不断加强员工和经销商隊伍建設。


 


記者:那在質量、誠信的基礎上,古茶山公司還以什麽取勝于市場?


李正行:在发展中主打质量、文明、营销三张牌。一手抓质量,一手抓营销,一手抓企業文明建设。把质量当作生命,文明为助推器,营销则成为关键。在确保质量波动之后加大营销力度。今年1月份公司召开的營銷工作會議强调,深化营销改革,推进品牌建設,要求围绕品牌建設这个中心,整合营销资源,真正构成科学、规范、一致的市场营销机制。积极发展经销商,在3—5年后完成“双百”目标,在全国发展“100家直属运营商”和“100家专门运营商”,不断壮大经销商队伍。同时,大力加强企業文明建设。所谓:一流企业靠文明,二流企业靠品牌,三流企业靠产品。


在堅持走品牌之路的基礎上,我們還堅持走創新之路,不僅産品有新意,營銷方法也要創新。努力打造有競爭力、影響力的産品,注重构成本人的特征優勢。如勐海開春第一餅套裝普洱茶、三十六計套裝普洱茶、福祿壽禧、勐海金磚、勐海金沱、龍園印象、老普洱、勐海女兒茶等經受住了檢驗,得以在市場中保留下來,成爲公司特征優勢産品。在營銷方式上,堅持少而精,少量多類,品類多樣,隨時給顧客驚喜。


 


記者:留意到您不断談“創新”,請問您對創新的理解﹖


李正行:创新是法宝。在大力推进茶产品与文明结合的同时,更要常销常新,在巩固传统优势产品的基础上,积极研发新的精品。不只产品有创新,在包装、管理、营销等方面都应该有创新,坚持走有特征的创新之路。在内部树立良好的精神面貌,一定要有做好茶叶工作的决心和决心,总结经验,振奋精神;在内部树立良好的品牌笼统,知难而进,再创辉煌。目前,普洱茶发展前景广阔,“绿色健康”认识渐渐深入人心,古茶山公司将对“龙园号”精神文明进行创渎提炼,完善企业的VI设计、企业宣传画册、專題片等,并对员工和经销商进行专业深层培训;同时,加强“龙园号”物质文明建设,加大厂区整治力度,不断优化厂区环境。将在今年上半年建成建筑面积为3000平方米的“龙园茶文明馆”和建筑面积为1600平方米的“龙园茶叶体验馆”,注入新活力,推进企业健康快速发展。


 


記者:“橋頭堡”建設是目前雲南最熱門的詞彙之一,請問您對未來有怎樣的願景?


李正行:在“橋頭堡”建設這一严重曆史機遇面前,雲南門努力“走出去”,並加強建設文明産業。如今文明産業的迅猛發展必將爲公司注入新元素。古茶山公司將順勢而謀,緊抓機遇,加快發展。堅持立足雲南,面向全國,輻射東亞、東南亞和歐美的發展戰略。


采訪最後,李正行稱古茶山公司將打造“高程度有特征的中國普洱茶知名品牌”。所謂高程度是指管理程度高、産品質量高、經濟效益高;有特征是指堅持走創新之路,努力打造一批有競爭力、影響力的産品,注重构成本人的特征優勢。堅持“質量是根本,創新是動力,營銷是關鍵,隊伍是保證,穩定是前提”的發展方針。堅持“以改革抓銷售,以銷售促生産,以生産推發展,以發展出管理,以管理強品牌”的發展思绪。經過5至10年的努力,成爲名副其實的省內一流品牌、國內知名品牌,並擠身中國茶企前列。


千年普洱,百年産業。如今的古茶山茶業有限公司已然羽翼豐滿,展開飛翔的翅膀,讓我們拭目以待,共賞其風姿勃發的翺翔吧!(來源:雲南經濟日報2012年3月30日A3版) 


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