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【茶談】龍園號副董事長李朝康專訪

发布工夫:2018/01/04 09:32

【茶談】
——聽聽他(她)們對于茶行業的肺腑之言!
  李朝康,龍園號副董事長,雲南大學碩士。2014年掌管召開了“龍園號2014年品牌發展座談會”,在接受記者采訪時,對龍園號發展狀況、未來發展方向、對經銷商的態度以及今年茶市行情等問題發表了本人的看法與意見。
  問:你是如何看待龍園號這些年的發展的?



  答:我認爲龍園號15年的發展可以分爲3個階段:

  第一階段:1999年-2003年,是探求發展階段。以生茶、紀念茶、禮品茶爲主;

  第二階段:2004年-2008年,是跨越發展階段。2007年,我們被評爲“中國普洱茶十大知名品牌”,2008年,我們又被評爲“雲南省著名商標”等;

  第三階段:2009年-2013年,是改革發展階段。2011年,我們對經銷商重新授權,明確了經銷商的責、權、利。去年我們實行總量返利制度,我們的工作正在逐漸規範。

  問:你覺得公司今年次要取得了哪些業績?

  答:我覺得公司今年次要取得了以下成績:

  第一,积极发展全国各地经销商,不断建立健全營銷網絡。同时,加强龙园营销中心内部建设,提供坚强的组织保证;

  第二,3月份,我們組織召開了勐海龍園茶廠職工大會,進一步強化生産管理,加強質量監控。組織大渡崗龍園茶廠職工到昆明、大理、麗江、迪慶等地進行學習、调查,開拓視野;

  第三,推出了許多新茶品,其中古樹紅茶就是一大亮點;

  第四:在中國普洱茶第一縣——勐海成立了經營面積達2000余平方米的“龍園茶業體驗中心”,並組織全國經銷商到龍園茶廠、版納茶山參觀调查;

  第五、營銷改革工作進入第四年,逐漸規範了營銷體系,統一了配貨機制;

  第六,加大宣傳力度,參加多場全國性茶博會,重印宣傳冊、推出了微信,並與中國普洱茶網結成戰略合作夥伴關系;


第七,加強了基礎設施建設,完成了在景洪新建經營面積爲5000余平方米的“西雙版納茶業大世界”前期准備工作,明年投入运用。

  第八,積極加強對内政流,作爲雲南省茶葉流通協會、雲南省茶葉商會、西雙版納州茶葉協會等行業機構的副會長單位,參加了多次行業內交流活動。12月25日,我們將在昆明世紀金源大飯店承辦雲南省茶葉流通協會2014年年會暨第六次會員雙月活動日,龍園茶業將在大會上作主題交流發言。



  問:2015年,你們公司會有什麽較大的調整嗎?

  答:2015年3月,我们将在勐海召开第五次營銷工作會議,分析当前市场情势,进一步明确“龙园号”品牌的定位、现阶段发展目标和次要任务,转型升级,加快发展。总的工作基调是“夯基础、调结构、重质量、保增长”。我们将深化营销改革,在确保质量的基础上,强化销售工作。在分货方面,以前的平均主义分货和机会主义分货都有一些弊端,考虑到大家的情况,我们将实行“总量返点和按量拿货”相结合的制度。

  問:你如何看待龍園號與各個經銷商的關系?

  答:我認爲企業的發展看品牌,品牌的發展看營銷,營銷的發展看經銷商。我們是一個隊伍,一榮俱榮,一損俱損。

  問:對于今年各經銷商的銷售情況,你有什麽看法嗎?

  答:今年是普洱茶的又一個節點,部分經銷商拿了貨並沒有賣完,但是他們有完成任務的意識,仍然來拿貨,他們這種責任意識讓我很感動。我們並不強求他們完成任務,只是希望他們可以盡力而爲、盡量完成,完成的能有所打破。

  問:你對經銷商有什麽要求嗎?

  答:我對經銷商次要有5點要求。第一,要有發展的目光;第二,要有全局的觀念;第三,要有品牌的意識;第四,要有奉獻的精神;第五,要有長久的思想。

  問:你是如何看待今年的茶葉市場的?

  答:我們面臨的形勢並不樂觀,可以說挑戰與機遇並存。普洱茶階段性低迷,這是我們面臨的挑戰。當然,這是由整個大環境決定的,經濟不景氣,茶市自然不好;國家控"三公"消費政策,也影響了高端茶、禮品茶的消費。

2014年普洱茶進入了新的調整期:2002年-2007年,普洱茶完全是賣方市場,供不應求,只講規模、數量,不講質量;2007年上半年-2007年下半年,普洱茶崩盤;2007年下半年-2014年上半年,古樹茶、特征茶上升,可以說是稀缺市場。這種市場下魚目混珠、古樹茶價暴漲;

2014年下半年開始,古樹茶、特征茶價格下跌,我們迎來了普洱茶的轉型期,這個階段是很艱難的,但是它並不同于2007年,今年是局部炒作,所以不存在崩盤的說法。今年的普洱茶消費者增多、普洱茶投資者也增多,加速了行業結構的管理,普洱茶市場將進行新一輪的洗牌,由産品競爭轉變爲産業鏈競爭,這就給我們帶來了機遇。

  問:龍園號未來轉型升級的方向是什麽?

  答:龍園號轉型應該有兩點:第一,由粗放型管理轉爲集約型管理;第二,由低成本戰略轉化爲差異化戰略。差異化戰略就要求我們找准定位,比如生茶我們只做生態茶、古樹茶;熟茶只做古樹純料茶、勐海大葉喬木茶;綠茶只做大渡崗有機茶;紅茶就只做古樹紅茶。

至于升級,就是順應發展要求,推動産業升級,實現産業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。


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