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【品牌发展】龙园茶业盛大召开2018全国營銷工作會議 20余省合作伙伴齐聚版纳筑梦龙园

发布工夫:2018/04/08 10:33

       

         阳春三月,春暖花开,万物复苏,呈现出生机勃勃的景象。
        3月28—31日,龙园茶业在西双版纳万达希尔顿酒店盛大召开2018年全国營銷工作會議。这是龙园茶业2011年营销模式改革以来,召开的第八次全国營銷工作會議。


        这是在新的时代条件下,在我国决胜全面建成小康社会的关键时期,在龙园茶业“四五”(第四个五年)规划即将收官和全面建设“龙园号”品牌进入攻坚阶段召开的一次非常重要的会议。


        会议的次要任务是:顺应供给侧结构性改革和茶产业发展转型升级要求,深化供给改革,创新质量管理,推进龙园品牌高质量发展;全面总结龙园茶业2017年營銷工作取得的次要成绩,明确推进营销改革的新思绪、新举措和新办法,推进构建厂商发展和命运共同体,提升营销全体程度;表彰2017年度營銷工作先进单位、达标单位和各单项奖,學習交流營銷工作经验,奋力推进新时代龙园營銷工作。


        龙园茶业董事长李正行、总经理李朝健、副董事长李朝康,龙园茶业西双版纳州茶文明传播中心总经理普洲福、龙园茶业党支部书记李立法出席会议。


        龙园茶业各分厂、分支机构担任人、龙园茶业营销中心有关人员和来自20多个省份的260位合作伙伴参加会议。
        3月28日举行的欢迎晚宴由龙园茶业营销中心的谢仕玲掌管。


        龙园茶业副董事长李朝康作了题为《携手同行  筑梦龙园》的致辞,代表总公司领导和全体员工热烈欢迎远道而来的各省合作伙伴和朋友,对大家多年来一直与龙园茶业风雨同舟、荣辱与共,为龙园品牌的全面建设和发展作出积极贡献表示衷心的感激!

        在简要回顾2017年營銷工作取得的次要成绩后,他说,我们曾经进入了新时代,开启了新的征程。新的时代、新的气象,理应有新的作为。


        龙园茶业刚在昆明举办完了第三期营销骨干培训班,共有10个省的龙园伙伴参加培训。明天上午,龙园茶业将召开第八次全国營銷工作會議,描绘新时代龙园品牌发展的新蓝图。


        完成建设国际知名国内一流的普洱茶品牌的龙园梦,是全体“龙园人”共同的使命。“龙园人”要愈加紧密地勾结在一同,扑下身子务虚干,瞄准新目标,走好新征程,创造新业绩,不负大家的重托,不负这个伟大的新时代!


        在3月29日上午举行的龙园茶业2018年全国營銷工作會議上,龙园茶业董事长李正行作了精彩的致辞。他简要回顾了龙园茶业19年的发展历程,对新时代龙园品牌的中长期发展规划作了阐明,提出了新的发展要求。


        龙园茶业总经理李朝健作了题为《全面深化供给改革  推进龙园品牌高质量发展》的致辞。

 

        他从我国经济转向高质量发展阶段、我国茶产业继续进入深度调整、云茶发展情势催人奋进、龙园品牌发展任重道远等几个方面分析了面临的情势,明确提出了当前和今后一段时期龙园茶业的根本任务:在新的历史起点上,顺应供给侧结构性改革和茶产业发展转型升级要求,推进龙园品牌高质量发展,切实进步核心竞争力。
        他明确提出了新时代龙园品牌发展的理念和战略。
        在发展的总目标上,我们要努力完成建设国际知名国内一流普洱茶品牌的“龙园梦”。在发展的理念和方针上,我们要牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大發展理念,坚持“运营始于诚信、质量铸就品牌”的发展方针。
        在发展的思绪上,我们要坚持“质量是根本、创新是动力、营销是关键、队伍是保证、波动是前提”,打好质量、文明、营销“三张牌”。


        在发展的路径上,我们要坚持不懈地走科学发展、品牌发展、创新发展、跨越发展之路。在发展的要求上,我们要坚持质量立企、科技兴企、文明强企、品牌铸企。
        在发展的本质上,我们要坚持一切发展为了大家,一切发展依托大家。要让员工发展起来、让经销商发展起来,让茶农发展起来。“三个发展起来”是我们发展的基本动力。在发展的条件上,我们要坚持“三个离不开”即厂家离不开商家,商家离不开厂家,各商家之间也互相离不开。
        在发展的措施上,我们要着力施行“六个一”工程,即建设一个无机生态茶园,一个标准化清洁化车间,一个花园式开放式茶厂,一个现化化标准化仓储中心、一个学习型创新型团队,一个科学化规范化管理体制。
        在发展的衡量标准上,要以能否有利于发展龙园号品牌,能否有利于加强龙园茶业的核心竞争力,能否有利于满足广大“龙园人”美好生活需求,作为衡量发展得失的判断标准。


        在发展的战略上,我们已圆满完成了第一个阶段(1999一2014)的发展任务,这一阶段的成就集中为一点:就是龙园茶业经过不断地探求和理论,走出了一条符合本身实践独具特征优势的品牌发展之路。
        根据2014年第四次龙园茶业全国營銷工作會議精神,结合目前发展实践,龙园茶业第二阶段(15年)发展大体上分“三步走”:
        第一步,全面建设。龙园茶业“四五”发展时期(2014—2018),是全面建设“龙园号”品牌时期。
        第二步,重点打破。龙园茶业“五五”发展时期(2019-2023),是品牌建設取得重点打破时期。
        第三步,全面建成。龙园茶业“六五”发展时期(2024-2028),是品牌全面建成时期。

        他说,这次会议的主题是:供给改革与品牌发展。确定这样的主题,是茶叶供给严重过剩,茶叶行业进入深度调整,茶产业发展转型升级的迫切要求,也是龙园品牌发展的理想需求。建设一流品牌,必须进步质量效益,必须着力深化供给改革。
        一是深刻认识深化供给侧结构性改革的严重意义。要用改革的办法推进结构调整,减少有效和低端供给,扩大有效和中高端供给,构成新动力,使产品供给更好顺应市场需求。
        二是坚持高标准提升高质量。标准决定质量,有什么样的标准就有什么样的质量,只要高标准才有高质量。要坚持高标准,引领质量的提升。
        三是认真施行品牌战略促进持续健康发展。理念是举动的先导,思想决定发展,思绪决定出路。我们要积极培育和认真施行新时代龙园品牌发展的新理念和新战略,用以引领发展理论,确保龙园茶业一直朝着健康正确的方向奋勇前进!

        四是不断进步产品的市场竞争力。产品是企业的命脉,是企业生存之根本、品牌发展之基石。要顺应巿场多样化需求,以供给侧改革为主线,坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的产品发展思绪,搞好产品规划,一致产品策划,有所为而有所不为。
        他强调,要全面加强隊伍建設,把茶叶事业不断推向前进。在总公司領導班子建设上,要着力进步推进“质量立企、科技兴企、文明强企、品牌铸企”的能力。在管理人员建设上,要着力进步“改革创新、服务大局”的能力。在员工隊伍建設上,要着力进步“以厂为家、办厂兴家、厂兴我荣、厂衰我耻”的主人翁无认识。在经销商隊伍建設上,要着力进步“厂商命运共同体”认识。


        会上,龙园茶业党支部书记李立法宣读了总公司有关表彰決定。
        会议颁发龙园茶业2017年營銷工作贡献奖。


        广州龙园号周红文荣获2017營銷工作贡献奖。


        会议对2017年營銷工作龍園之星进行了表彰奖励。


        龙园茶业黑龙江营销中心(担任人谢德群)、龙园茶业山东营销中心(担任人张波)和龙园茶业昆明直属营销部(担任人聂敏)荣获“2017龍園之星”称号。


        会议对龙园茶业2017年營銷工作十强单位进行了表彰奖励。


        会议颁发龙园茶业2017年營銷工作优秀团队奖。


        会议颁发龙园茶业2017年營銷工作最佳表现奖。


        会议颁发龙园茶业2017年營銷工作最佳新人奖。


        会议颁发龙园茶业2017年營銷工作最佳进步奖。


        会议对龙园茶业2017年營銷工作先进单位进行了表彰奖励。

 

        会议颁发龙园茶业2017年營銷工作十大忠实奖。


        会议对龙园茶业2017年營銷工作达标单位进行了表彰。
        龙园茶业2017年營銷工作贡献奖获得者和龍園之星在会上作了交流发言。
        龙园茶业黑龙江营销中心代表崔莹作了题为《携手龙园号  奋进新时代》的交流发言。


        龙园茶业山东营销中心担任人张波作了题为《心胸龙园梦  创新营销路  合作中共赢》的交流发言。


        龙园茶业昆明直属营销部担任人聂敏作了题为《情系龙园  只做龙园  筑梦龙园》的交流发言。


        会议对龙园茶业第三轮第二批直属经销商进行授牌。


        会议对龙园茶业第三轮第二批直属专门经销商进行授牌。

 

  表彰、授权仪式结束后,龙园茶业副董事长李朝康作了题为《筑牢发展和命运共同体认识  奋力推进新时代龙园營銷工作》的致辞。
        他首先回顾了2017年龙园營銷工作的次要成绩和基本经验。
        在严峻的市场情势下,经过全体员工和广大合作伙伴的共同努力,龙园茶业在生产、加工、销售、企業文明、隊伍建設、基础设备建设等方面都取得了可喜的成绩,在一些方面还有了较大打破。如在勐海工业园区一期新购置了50余亩工业用地,作为勐海龙园分厂的新厂区;我们在拥有大渡岗万亩茶园的基础上,在大尖山新购置了2000余亩高山茶园,打造无机生态茶;在昆明郊区寻求龙园营销中心新的更高档次的办公场所等。
        2017年大家都是蛮拼的,播种也是蛮多的。集中为一点:就是办成了一些过去想办但是没有办成的大事!
        这一切,为龙园茶业的科学发展、品牌发展、创新发展和跨越发展奠定了坚实的基础。


        取得上述成绩次要得益于以下几点经验:一是共建共享,构建厂商命运共同体。定期举行營銷工作会、生产管理会、中秋茶话会、品牌发展座谈会等,传递思想,凝聚人心,共同建设,共享发展。
        二是全面创新,不断寻求新的经济增长点。在产品研发、渠道销售、产品宣传、企業文明、队伍教育等方面积极创新,充分调动各方积极性,取得了明显的经济和社会效益。
        三是扩大对内政流,继续博得良好的内部发展环境。积极参加国内、省内行业的有关活动,参加重点城市茶博会,密切了同行业主管部门、行业协会和各界朋友的联系,不断扩大了我们的“朋友圈”,不断加强了“龙园号”品牌的影响力。

 

  

        四是放大格局,服务大局。以品牌发展大局为重,一切向前看,坚持以人为本,勾结带动全体员工、各分支机构和广大合作伙伴共同发展。
        他强调说,要不忘初心,筑牢发展和命运共同体认识。
        “一切向前走,都不能遗忘走过的路;走得再远、走到再光辉的将来,也不能遗忘走过的过去,不能遗忘为什么出发。”面向2018,面对新的机遇和严峻的应战,全体“龙园人”一定要不忘初心、筑梦龙园、共享发展。
        我们的初心是二心做消费者喝得起的好茶,让员工发展起来,让经销商发展起来,让茶农发展起来。我们的使命是建设国际知名国内一流的普洱茶品牌。在任何时分,我们都不能忘了我们的初心,动摇我们的使命。这个初心和使命是激励每个“龙园人”不断前进的根本动力。我们要同呼吸、共命运,手牵手、心连心,永远把员工、经销商和茶农对美好生活的向往作为奋斗目标。


        他说,要深化改革创新,奋力推进新时代龙园營銷工作。强调供给改革,绝不是忽视需求端的重要性,相反,是要为需求端提供愈加有效的供给。我们要一手抓供给端改革,一手抓需求端消费,坚持“两手抓、两手都要硬”。
        一是改革供给推发展。要积极推进以生产、加工端为重点的改革,不断加强市场竞争力。加强大渡岗自有茶园的科学管理,建设无机生态茶园。建设包括古茶初制厂、古茶园、食宿场所在内的易武古茶庄园,开辟茶旅融合新渠道。建设清洁化、自动化加工车间,坚持规范化、标准化生产。建设花园式茶厂,不断绿化美化厂区环境。建设古代化仓储中心,确保普洱茶存放安全和后期转化良好。建立健全科学化规范化管理体制,确保龙园品牌持续深入发展。
        二是优化产品保发展。要紧扣市场需求,生产出质量过硬、特征鲜明的产品。要转变生产方式,规范加工工艺,调整优化产品结构,打造拳头产品,多生产中高端特别是中端产品。在做好传统普洱生茶的基础上,在普洱熟茶上着力,改进发酵工艺,重点生产市场紧缺的中高端熟茶。要在快销品上下功夫,在做好茶膏、茶珍等产品基础上,继续打造茶化石系列产品,引领市场,促进消费。


        三是紧抓营销谋发展。坚持“以改革抓销售、以销售促生产、以生产推发展、以发展出管理、以管理强品牌”的营销改革思绪,全面深化营销改革。坚持以集中一致销售为主,多种销售方式并存的销售模式。在龙园营销中心的一致管理下,鼓励和支持品牌授权经销商单独定制在其特定区域销售的“专版”产品。严厉区域代理制度,区分品牌代理和单品代理,进一步明确各级各类授权经销商的“责、权、利”。
        四是建设文明助发展。加强企業文明建设,使大家牢固树立主人翁思想,不断加强企業榮譽感和归属感。要认真践行“二心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨,大力弘扬“勾结奋进、勤勉高效、勇于创新、追求杰出”的企业精神。要留意一致品牌标识,树立品牌笼统。要充分发挥党支部和工会作用,组织开展好相关活动。

        四是加强交流促发展。坚持开门办厂,继续施行“走出去”和“请进来”发展战略,加强对外联系和交流,加强在全国全省同行中的影响力。组织参加好武汉、昆明、郑州、杭州、济南、沈阳、太原、西安、深圳、广州等10个重点城市的茶博会,宣传、展现发展成果。


        他最后说,要加強营销团队建设,不断加强市场竞争力。
        如今是合作共赢的时代,单打独斗没有出路。要坚持在开放中合作,在合作中赢,让合作共赢的“蛋糕”越做越大。


        一是不断加强营销团队做好茶叶事业的决心;二是引导营销团队正确认识普洱茶的发展前景;三是不断加强营销团队对龙园企業文明的认同;四是不断进步营销团队的茶葉知識程度。
        会议期间,龙园茶业还相继组织开展了新品推介暨春茶品鉴、调查勐海帕沙古茶基地、参观西双版纳龙园茶业大世界、赴大渡岗大尖山龙园生态茶基地学习以及参加欢送联欢晚会等精彩纷呈的活动。
        龙园茶业2018年全国營銷工作會議达到预期目的,取得圆满成功!

                                                                                 

                                                                                    云南西双版纳古茶山茶业有限公司

                                                                                                2018年04月07日

 

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