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坚持全面创新 全力推进品牌发展(一)

发布工夫:2018/01/03 15:47

——在龙园茶业2016年營銷工作會議上的讲话

(2016年3月25日)

李朝健

各位同仁、各位朋友:

    在我国进入全面建成小康社会决胜阶段的新情势下,在茶叶行业进入深度调整的关键时期,在“龙园号”品牌发展进入簇新阶段的重要时辰,今天我们在普洱茶的故乡——美丽的西双版纳州府景洪市召开龙园茶业2016年全国營銷工作會議,分析情势,谋划发展。

会议的次要任务是:顺应市场变化,调整、完善品牌发展战略,进一步明确现阶段“龙园号”品牌发展的定位、目标和次要任务,转型升级、全面创新、共享发展;全面总结龙园茶业2015年營銷工作取得的次要成绩,明确新情势下深化营销改革的举措和办法,推进營銷工作上一个新的台阶;表彰2015年度營銷工作先进单位、达标单位,學習交流營銷工作经验,开创经销商销售工作新局面。

上面,我就“堅持全面創新、全力推動品牌發展”談點看法,供大家參考。

一、正確認識當前發展形勢和我們的次要任務

(一)正確認識經濟發展大勢

大家知道,我國經濟發展進入了新常態。所謂新常態,一是經濟發展從高速增長轉爲中高速增長;二是經濟結構不斷優化升級;三是從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動,這是我國經濟發展到一定階段必然要經曆的曆史過程,是不以人的意志爲轉移的經濟規律的客觀反映。“十三五”時期,我國經濟發展面臨的國內外環境仍然複雜,機遇和挑戰互相交織,但時勢總體是有利的,我國發展的重要戰略機遇期仍然存在。我國經濟社會發展前景廣闊。只需充分利用好現有的有利條件,努力化解發展中的矛盾和問題,推進供給側結構性改革,突出創新驅動,愈加注重进步經濟發展的質量和效益,全國經濟有望實現平穩健康發展。我們對我國經濟發展充滿决心!

(二)正確認識茶業發展形勢

根據有關分析,2015年我國茶葉生産保持穩定發展,形勢良好,面積增幅下降,産量繼續添加,産品結構優化,産值較快增長,提質增效成效明顯。一是面積擴大,2015年18個産茶省茶園面積4316萬畝,比上年添加175萬畝。采摘面積3387萬畝,添加228萬畝。二是産量添加,幹毛茶産量227.8萬噸,比上年添加18.6萬噸增8.9%。六大茶類全面增産,其中,白茶增産50%以上,紅茶、黑茶和黃茶也各增産10%以上。三是産值添加,幹毛茶産值1519.2億元,比上年添加170.1億元,增12.6%。四是結構優化,包括茶園結構優化和茶類結構優化,在幹毛茶産量中綠茶、烏龍茶所占比例下降,紅茶、黑茶、白茶、黃茶比例上升,六大茶類比例愈加均衡。五是提質增效明顯,茶葉提質增效繼續取得良好成效,次要體現在茶葉質量安全保持穩定,名優茶比重进步,畝産量和畝産值进步。雖然當前茶葉産能過剩,茶葉市場總需求放緩,但隨著茶葉生産結構調整優化,茶葉這一健康朝陽産業必將迎來蓬勃發展的春天。我們對我國茶業發展充滿决心!

(三)正確認識雲茶特別是普洱茶發展趨勢

雲南是世界茶樹核心發源地,是普洱茶的發祥地。全省15個州(市)100多個縣(市、區)産茶,有茶農600多萬,涉茶人口達1100多萬。全省茶産業在經濟新常態下實現了新發展,取得了茶葉面積穩、産量增、産值增、成品茶價格增、精制率增、茶農支出增的“一穩五增”喜人成績,爲“十二五”圓滿收官增添了新亮點,爲“十三五”茶産業發展提供了有力支撐。2015年,全省茶葉面積達602萬畝、總産量達36萬噸、綜合産值達623億元;産品銷往全國31個省(市、區)和30多個國家(地區);茶産業正從一産獨優逐渐邁向一、二、三産融合發展的新途徑。到2020年,全省茶葉面積將穩定在600萬畝左右,茶葉産量達38萬噸,綜合産值達1000億元。普洱茶尤其是“雲南古樹茶”已成爲雲南茶産業一張閃亮名片。2015年全國茶葉公共品牌評選中,普洱茶品牌價值55.66億元,較上年增長3.56億元,獲“最具帶動力品牌”稱號。普洱茶因其越陳越香的優秀品質和獨特的保健功效而深受人們的喜愛,消費人群不斷擴大,市場發展前景極爲廣闊。

當前,普洱茶市場發展有幾點值得關注:一是市場日趨成熟,消費愈加理性;二是消費升級,更注重品質,尋求差異化産品;三是消費圈層化,愈加注重口碑營銷、粉絲營銷。我們對普洱茶市場發展充滿决心!

(四)正確認識龍園茶業發展態勢

经过多年的建设,龙园茶业取得了长足的发展。2011年以来,我们紧紧抓住营销这个“牛鼻子”不放松,开始了以营销模式改革为重点的全面改革,逐渐理顺了营销管理关系,不断建立健全營銷網絡,有力地促进了终端消费,不断扩大了消费需求。我们注重加强茶文明和茶旅游建设,把西双版纳独特的旅游优势和龙园茶业的品牌优势结合起来,走出了一条茶旅游发展之路,取得了明显的成效。我们加强品牌宣传和品牌管理,扩大了企业影响力,不断提升了品牌知名度。我们对龙园茶业发展充满决心!

縱觀整個發展形勢,機遇與挑戰並存,壓力與動力同在。但總的說來,機遇大于挑戰,動力大于壓力。我們仍處于可以大有作爲的重要戰略機遇期。我們要堅定决心,振奮精神,搶抓機遇,迎接挑戰,謀求發展。

我們的次要任務,就是主動適應新常態,積極構建廠商命運共同體,共建共享。同時,鞏固傳統優勢,實施創新驅動,積極尋求新的經濟增長點。

二、全面創新,注入發展動力

發展需求創新,創新是發展的根本,是引領發展的第一動力。企業在競爭中要想占據優勢地位,就必須強化創新引領作用,爲發展注入強大動力。

龍園茶業1999年成立至今,已自走過了不平凡的17年。17年來,我們從一個大渡崗龍園生態茶廠發展成爲擁有7個分支機構的企業,從一個單一制造普洱茶的企業發展成爲制茶種類包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業,並平穩度過了一個又一個的市場危機,靠的是什麽?依托的要素是很多的,如質量、營銷、文明以及隊伍等等,但貫徹其中的一條主線是什麽呢?是“創新”。我們過去的發展次要靠創新,現在和今後的發展更要靠創新。我們要擺脫困境,走出一條持續健康的發展道路,必須緊緊依托“創新驅動”。

第一,要有創新的精神。有的人把創新看作是冒風險,但我們認爲不創新才是最大的風險。一個企業能否能在市場競爭中立于不敗之地,從表面看取決于它在核心技術上有沒有競爭力,産品和服務能否受消費者歡迎,但從本質上看,卻取決于核心技術、産品和服務的創新能力,只要具備強大的創新精神,才能永遠傲然挺立于市場之前、行業之巅。

第二,要推動體制機制創新。體制機制實際上是引導行爲的規範與准則,“沒有規矩不成方圓”,但規矩落後、陳舊,也會成爲一種束縛。因此,企業必須適應現代企業管理制度的要求,盡快創新本身的體制機制,才能在競爭中站穩腳跟,在競爭中求得發展。只要通過體制機制創新才能使企業的管理體制和運行機制愈加規範合理,實現人、財、物等資源的有效配置,进步工作質量和效率。

第三,要推動産品創新。一個企業能否持續不斷地進行産品創新,開發出適合市場需求的新産品,成爲決定該企業能否實現持續健康發展的重要問題。市場上沒有永遠暢銷的産品,任何一種産品在市場上的存在都有時限,這是由産品生命周期理論決定的。過去我們以傳統普洱茶爲主,且以生茶爲主,以紀念茶、禮品茶爲主,是符合當時發展條件的。2007年後市場情況變了,我們在繼承的基礎上創新,研發、生産了一系列普洱茶快消品、速溶品,如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等,多類型、多口味的産品遭到市場的歡迎,我們也很快走出了低谷,擺脫了困境。現在茶葉行業又到了發展的新節點,我們要知難而上,穩中求進,仍然要緊緊依托創新這個“法寶”,在産品創新上多下功夫,及時生産出適應市場需求的好産品。

第四,要推进营销创新。理论证明,我们走出了一条符合本身实践具有本身优势的营销之路。我们曾经构成了以代理为主,直营和代理相结合,传统批发市场和旅游零售市场,线上和线下相结合的的多渠道、多方式的营销模式,这是经过理论检验的具有龙园特征的营销模式。在去年市场不景气的情况下,我们在景洪市告庄西双景新建了运营面积达7000余平方米的“西双版纳龙园茶业大世界”,内设重达20.6吨、获大世界基尼斯记录的世界最大茶柱。现西双版纳龙园茶业大世界每天接待游客500人以上,成为了版纳一道靓丽的风景线!我们早年建设的西双版纳州茶文明传播中心、龙园·融品茶文明馆以及2014年建设的勐海龙园茶业体验中心,都对龙园茶业的发展起到了巨大的推进作用。多年来,我们不断坚持区域代理制度,积极发展区域经销商,有计划、有步骤的在全国乃至国外推行“龙园号”品牌,取得的可喜成绩是有目共睹的。今后,我们要进一步理顺营销管理关系,加强渠道建设和管理,加强价格监控,充分调动广大经销商的积极性、自动性和创造性,把龙园營銷工作进步到一个新的程度。应该说,在营销创新上,我们大有文章可做!


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