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创新營銷工作 推进品牌发展

发布工夫:2018/01/03 15:49

——在龍園茶業2015年品牌發展座談會上的講話

(2015年12月25日)

李朝康


各位同仁、各位朋友:

去年12月1日,我們在這裏召開了龍園茶業2014年品牌發展座談會,研讨討論了“加快轉型升級、推動品牌發展”問題,在轉型上提出了兩點要求,一是從粗放型管理向集約型管理轉變,二是從低成本戰略向差異化戰略轉變;在升級上提出“打造具有本身特征、相對残缺的普洱茶産業鏈”,进步品牌的核心競爭力。

去年12月的今天,我們在昆明世紀金源酒店承辦了雲南省茶葉流通協會2014年會暨“轉型升級與品牌發展”論壇,我在論壇上重點談了“轉型升級,打造普洱茶産業鏈領導品牌”的問題。

今年3月,我们在勐海国威酒店召开第五次營銷工作會議,明确提出了“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的现阶段发展目标。

2015年就要过去了。为了认真贯彻龙园茶业第五次營銷工作會議和2015年中秋茶话会精神,为明年3月龙园茶业第六次營銷工作會議的召开作好调研,按惯例,今天我们又聚集在这里,召开龙园茶业2015年品牌发展座谈会,总结工作,分析情势,畅谈将来,谋划发展。

參加會議的次要是龍園號昆明31家經銷商和地州幾家經銷商以及龍園營銷中心有關人員。

今年品牌發展座談會的主題是:營銷創新與品牌發展。請大家圍繞主題暢所欲言,爲龍園號營銷改變和創新發展建言獻策!

借此機會,我談幾點想法:

一、2015年龙园茶业營銷工作的简要回顾

2015年龍園茶業結合本身實際,依托自有優勢,堅持傳統和創新,積極尋求新的經濟增長點,取得了新的成效。可以概括爲:總體平穩,運轉良好,穩中有增,亮點頻出。

一年来,我们召开了龙园茶业第五次營銷工作會議,明确提出了建设中国普洱茶产业链领导品牌的现阶段发展目标;召开了勐海龙园茶厂2015年生产管理大会,加快产品升级;新建了高端大气、面积近7000平方米、拥有世界最大茶柱的“西双版纳龙园茶业大世界”,每天接待游客500余人;总公司领导亲身带领有关员工和经销商参加中茶院组织的全国评茶师(员)培训,不断进步队伍专业程度;在大渡岗公司总部内承办了“首届万亩茶园文明节”活动;应邀参加了“中华茶商保山行”活动和中国茶叶行业2015百强企业调查工作;与昆明广播电视台联合制造了纪录片《追梦人生--记茶人李正行》,并在该电视台和有关网络上播放。

同时,呼应省级行业协会、基金会“保护云南古茶树”号召,在腾讯“99”公益日为该项目捐款40余万元(含腾讯配套捐款);组织召开了“龙园茶业2015年中秋茶话会”,专题研讨“全面创新、共建共赢”成绩;成为世界拳击理事会(WBC)第五十三届全球年会战略合作单位;积极搞好“龙园号”官方网站、官方微信和官方网店建设;组织参加西安等地的茶博会,坚持与昆明广播电视台、中國普洱茶網、普洱杂志等媒介合作,加强对外宣传;在山西临汾、河北石家庄等地发展了授权经销商,加强了營銷網絡建设等。

當前,普洱茶市場發展有幾點值得關注:一是市場日趨成熟,消費愈加理性;二是消費升級,更注重品質,尋求差異化産品,大多消費者不太置信物美價廉;三是消費圈層化,愈加注重口碑營銷、粉絲營銷。

二、我們面臨的形勢和任務

機遇與挑戰並存,希望與壓力同在。大家知道,我國經濟發展進入了新常態。所謂新常態,一是經濟發展從高速增長轉爲中高速增長;二是經濟結構不斷優化升級;三是從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動,這是我國經濟發展到一定階段必然要經曆的曆史過程,是不以人的意志爲轉移的經濟規律的客觀反映。

受整個經濟大環境和茶産業産能過剩、供大于求的影響,加之國家嚴格控制“三公”經費,高端茶、禮品茶銷售影響較大等,2015年茶葉市場消費需求較今年明顯下滑,特別是南方傳統普洱茶銷區遭到的影響尤爲明顯。大家的日子都不好過!

同時,我們也有著良好的發展條件,危機背後往往孕育著新的严重機遇。一是“十三五”時期我國將全面建成小康社會。五中全會提出了全面建成小康社會新的目標要求,經濟保持中高速增長,到2020年國內生産總值和城鄉居民人均支出比2010年翻一番。二是雲茶産業持續健康發展。三是龍園茶業發展基礎厚重。四是5年營銷改變取得严重進展。五是員工和經銷商隊伍穩定。

我們的次要任務,就是主動適應新常態,積極構建廠商命運共同體,共建共享,同時,鞏固傳統優勢,實施創新驅動,積極尋求新的經濟增長點。

三、关于2016年營銷工作的总体设想

2016年龙园茶业營銷工作将坚持稳中求进的基调,总体要求设想为:建品牌、调结构、重创新、稳增长。工作思绪设想为:自动顺应市场变化,着力推进全面创新,努力构建厂商命运共同体。处理好质量与品牌、规模与效益关系,坚持两手抓,一手抓传统经销代理,一手抓茶旅游、茶文明建设,积极寻求新的增长点。

次要措施設想爲:

1、完善理念讲发展。牢固树立5个新的發展理念:创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展;

2、轉型升級謀發展;

3、提質增效保發展;

4、创新营销促发展。多方式、多渠道地开展營銷工作,坚持直营和代理相结合、线上与线下相结合、批发巿场与旅游市场相结合。

四、深化營銷改革,推動品牌發展

龍園營銷改革已進行了5年,成績有目共睹。要在原有基礎上深化營銷改革,爲“龍園號”品牌健康發展提供持久動力。營銷改革只要進行時,沒有完成時。既不能回到過去一盤散沙,經銷商“只知進價,不知賣價”的老路,也不能走不顧整體,只顧局部,只重眼前不管將來的“快速發展”的所謂新路。要堅持立足當前、著眼長遠,本著既尊重曆史,又兼顧現實的原則,積極穩妥地推進營銷改革,努力推動品牌發展。

1、顺应情势发展需求,成立龙园茶业品牌运营中心(与龙园茶业营销中心合署办公),加大品牌建設力度,树立品牌新笼统。

2、積極構建廠商命運共同體,共建共享。廠家離不開商家,商家離不開廠家,商家之間也互相離不開。一榮俱榮,一損俱損。

3、試行“經銷商十門店”的經銷商利益分配方式,在廣開門路的基礎上打造一批忠于本品牌的優秀的經銷商隊伍。

4、全面實行年底統一返點制,切實加強對統一發行産品價格的監控。

5、在龍園營銷中心的統一管理下,鼓勵和支持經銷商訂制“專版”産品個人發行,適當減少“專版”的起訂量。

6、繼續堅持以統一銷售爲主,多種銷售方式並存的産品銷售模式,充分發揮經銷商的營銷主力軍作用。

7、全面開展培訓工作,不斷进步員工和經銷商的整體素質和專業程度。

8、嚴格區域代理,加強對經銷商的管理。與授權到期的經銷商簽訂新一輪授權協議,原未簽協議的要補簽。明確授權經銷商的責權利,調動積極性。

9、切實加強龍園茶業營銷中心本身建設,確保營銷改革平穩順利進行。

各位同仁,各位朋友,建设中国普洱茶产业链领导品牌,最终建成国际知名、国内一流的普洱茶品牌(即龙园梦),还有很长的路要走,离不开大家共同努力,特别是离不开广大经销商的积极努力,经销商是營銷工作的主力军。

借此機會,我對經銷商同仁提幾點希望:

   第一,要有坚定的决心;

   第二,要有全局的观念;

   第三,要有品牌的认识;

   第四,要有创新的精神;

   第五,要有进取的态度;

   第六,要有长久的思想。

我置信,只需我們團結二心,轉型升級,創新發展,就一定能迎難而上,再創輝煌!

謝謝!


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