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全面创新 推进发展

发布工夫:2018/01/03 15:50

——在龍園茶業2015年中秋茶話會上的講話

(2015年9月19日)

李朝健

尊崇的各位領導,各位嘉賓,

各位同仁,朋友們:

    下午好!春华秋实,硕果累累。在这满载播种的金秋时节,我们在这里召开龙园茶业2015年中秋茶话会,迎佳节、叙友情、谋发展,预备播种轻飘飘的秋天!首先,我谨代表龙园茶业向专程前来出席这次会议的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感激!向辛勤工作在市场一线的“龙园号”昆明和地州经销商同仁,并经过你们向“龙园号”全国经销商同仁和关怀、关注龙园茶业发展的各界朋友,表示诚挚的问候和节日的良好祝愿!

    自去年下半年始,我国经济进入新常态,茶叶行业进入了深度调整。受整个大环境影响,加之茶叶行业产能过剩,且国家严厉控制“三公”经费,茶叶市场渐渐堕入低迷,普洱茶原料价格也出现回落,广大茶企和茶商都面临着较大压力。如何顺应新常态、顺应新变化,转型升级,谋求发展,是摆在我们面前的一个非常重要而紧迫的成绩。今年3月我们召开的龙园茶业第五次營銷工作會議,审时度势,明确提出了“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的现阶段发展目标。

    完成这一目标有艰难的路要走,有很多工作需求我们去做,其中最重要的一点,就是要“全面创新、共建共赢”。一方面我们要推进全面创新工作,不断注入发展的活力、添加新动力;另一方面要积极构建厂商命运共同体,充分发挥经销商的营销主力军作用,共同开创“龙园号”品牌发展新局面。

    借此机会,我次要就“全面创新、推进发展”谈点个人想法,供大家参考。

    市场经济的法则就是“优胜劣汰”。市场经济需求创新,创新是发展的根本,是进步的灵魂,是一切事业永葆生机和活力的源泉。企业在竞争中要想占据优势地位,就必须创新,创新才能驱动科学发展。

    龙园茶业1999年成立至今,已自走过了不平凡的16年。16年来,我们从一个大渡岗龙园生态茶厂发展成为拥有7个分支机构的企业,从一个单一制造普洱茶的企业发展成为制茶品种包括普洱茶、绿茶、红茶等的综合性企业,并平稳度过了一个又一个的市场危机,靠的是什么?依托的要素应该说是很多的,如质量、营销、文明以及队伍等等,但贯彻其中的一条主线是什么呢?我看是“创新”。我们过去的发展次要靠创新,如今和今后的发展更要靠创新。我们要摆脱困境,走出一条健康、持续的发展道路,必须紧紧依托“创新驱动”。

    第一,要有创新的精神。有的人把创新看作是冒风险,但我们认为不创新才是最大的风险。一个企业能否能在市场竞争中立于不败之地,从表面看取决于它在核心技术上有没有竞争力,产品和服务能否受消费者欢迎,但从本质上看,却取决于核心技术、产品和服务的创新能力,只要具备强大的创新精神,才能永远傲然挺立于市场之前、行业之巅。

    第二,要推进体制机制创新。体制机制实践上是引导行为的规范与准绳,“没有规矩不成方圆”,但规矩落后、陈旧,也会成为一种约束。因此,企业必须顺应古代企业管理制度的要求,尽快创新本身的体制机制,才能在竞争中站稳脚跟,在竞争中求得发展。只要经过体制机制创新才能使企业的管理体制和运转机制愈加规范合理,完成人、财、物等资源的有效配置,进步工作质量和效率。

    第三,要推进产品创新。一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出合适市场需求的新产品,成为决定该企业能否完成持续健康发展的重要成绩。市场上没有永远畅销的产品,任何一种产品在市场上的存在都有时限,这是由产品生命周期理论决定的。过去我们以传统普洱茶为主,且以生茶为主,以留念茶、礼品茶为主,是符合当时发展条件的。2007年后市场情况变了,我们在承继的基础上创新,研发、生产了一系列普洱茶快消品、速溶品,如普洱茶膏、茶粉、龙园印象、勐海印象、勐海小金砖、勐海小金沱等,多类型、多口味的产品遭到市场的欢迎,我们也很快走出了低谷,摆脱了困境。如今茶叶行业又到了发展的新节点,我们要知难而上,稳中求进,仍然要紧紧依托创新这个“法宝”,在产品创新上多下功夫,及时生产出顺应市场需求的好产品。

    第四,要推进营销创新。经过16年的发展理论,我们走出了一条符合本身实践具有本身优势的营销之路。我们曾经构成了以代理为主,直销和代理相结合,传统批发市场和旅游零售市场,线上和线下相结合的的多渠道、多方式的营销模式,这是经过理论检验的具有龙园特征的营销模式。在今年市场不景气的情况下,我们于今年5月在西双版纳景洪市新建了运营面积5000余平方米的“西双版纳龙园茶业大世界”,内设重达20.6吨、获大世界基尼斯记录的世界最大茶柱。现西双版纳龙园茶业大世界每天接待游客500余人,成为了版纳一道靓丽的风景线!我们早年建设的西双版纳州茶文明传播中心、龙园·融品茶文明馆以及去年建设的勐海龙园茶业体验中心,都对龙园茶业的发展起到了巨大的推进作用。多年来,我们不断坚持区域代理制度,积极发展区域经销商,有计划、有步骤的在全国乃至国外推行“龙园号”品牌,取得的可喜成绩是有目共睹的。今后,我们要进一步理顺营销管理关系,加强渠道建设和管理,加强价格监控,充分调动广大经销商的积极性、自动性和创造性,把龙园營銷工作进步到一个新的程度。应该说,在营销创新上,我们大有文章可做!

    各位同仁,各位朋友!不断变化的市场需求,决定了企业必须不断推进创新。行业好与不好不能只看如今,应该放眼将来。因此,在危机下企业怎样发展,不要依赖内部的变化,必须依托本身的变化。我们要紧跟市场日新月异的发展步伐,在质量和特征上下功夫,在营销、文明和隊伍建設等方面下功夫,努力创新、全面创新,不断为品牌发展注入新活力、添加新动力,唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    朋友们,前进的道路不可能好事多磨,“龙园梦”不可能一气呵成,成功不可能一挥而就,我们还需求不懈努力坚持发展、艰苦奋斗推进发展、改革创渎提升发展。我置信,过去我们甘苦与共,聚沙成塔,成就了辉煌的今天;如今我们齐心协力,汇聚智慧,一定能创造愈加光辉灿烂的明天。

    最后,衷心祝愿各位领导、嘉宾、同仁和朋友们事业起飞,祝愿大家中秋快乐、阖家幸福、身体安康!祝愿我们的合作更紧密、更和谐、愈加行之有效!

    谢谢大家!


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