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同心同德 改革创新 为开创龙园品牌发展新局面而奋斗(二)

发布工夫:2018/01/03 15:56

——在龍園茶業成立15周年慶典

暨2014年營銷工作會議上的讲话

(2014年1月6日)

李朝健

        三、在新的起点上开创品牌发展新局面

(一)認真制定實施品牌發展戰略

15年跨越发展取得辉煌成就,最重要的是我们坚持正确的發展理念,认真制定、施行发展战略,一直明确每一阶段的发展目标和步骤。

早在2004年,我們就對龍園茶業第一個五年發展認真進行總結,把第一個五年(1999-2003)作爲探求發展時期,明確了今後5年的發展目標、定位和發展思绪。發展目標:高産、高質、高效;發展定位:汲古茶之華,創産品之精,居普洱之核,塑企業之名;服務定位:立足雲南,面向全國,輻射東南亞和歐美。第二個五年(2004—2008)是龍園茶業跨越發展時期。這一時期,龍園茶業取得严重進步,“龍園號”被評爲“雲南省著名商標”、“中國普洱茶十大知名品牌”等。盡管這一階段普洱茶發展遭遇史无前例的严重風險,但仍是龍園茶業的“黃金時期”。第三個五年(2009-2013)是龍園茶業改革發展時期。經曆了2009年普洱茶下滑見底和2010年普洱茶價格呈上漲趨勢後,我們于2011年開始了以營銷模式改革爲重點的全面改革,經過兩年的探求後,于2013年正式提出了品牌發展目標,自此進入了龍園茶業發展的第二階段,即品牌發展階段。

面對新形勢新發展新要求,我們要在深入調研、廣泛征求意見的基礎上,結合龍園茶業實際,制定科學合理的品牌發展戰略規劃。第二階段的發展,大體上可分三步進行:

第一步,全面建设。龙园茶业“四五”发展时期(2014--2018),是全面建设“龙园号”品牌时期。这一阶段发展的次要目标是:到2018年,使龙园茶业总产值比2013年翻一番;企业核心竞争力明显加强,经济效益不断进步;在优化结构、降低损耗的基础上,构成一批竞争力强、影响力大的特征优势产品;企业管理体制和运转机制愈加完善,工作效能明显进步;企業文明建设不断加强,精神面貌焕然一新;无机茶园建设上程度上台阶,逐年减产增效;营销环境极大改善,公平竞争蔚然成风;隊伍建設切实加强,员工全体素质明显进步;企业综合管理工作进一步加强,构建和谐厂区取得新进展。

第二步,重点打破。龙园茶业“五五”发展时期(2019-2023),是品牌建設取得重点打破时期。这一阶段发展的次要目标是:到2023年,使龙园茶业总产值比2018年翻一番;建设成为中国驰名商标;建成西双版纳普洱茶庄园,搞好大型旅游观光接待;健全完善古代茶叶企业管理体制、机制;在一些重点领域完成新的打破。

第三步,全面建成。龍園茶業“六五”發展時期(2024-2028),是品牌全面建成時期。這一階段發展的次要目標是:現代企業管理體制機制愈加健全完善;把“龍園號”建成名副其實的國際知名、國內一流的普洱茶品牌,真正跻身一流品牌行列;把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業。在此基礎上,制定新的發展目標。

(二)深入推進以營銷改革爲重點的全面改革

要認真總結三年營銷改革工作,充分肯定成績,找出不足,在此基礎上,明確推進全面改革的新思绪新措施新辦法,積極穩妥地推進以營銷改革爲重點的全面改革。在營銷改革上,要努力在以下兩個方面取得重點打破:

一是要站在企業生死存亡的高度,堅持繼承和創新,下大力氣調整優化産品結構,切實改進包裝,發揮特征優勢,不斷进步産品的市場競爭力。要按照“至尊、印象、精品、常規、老茶”等五大類別和“頂級、高、中、低”檔次要求,構建好産品結構。要打好“龍”字牌,不斷豐富和完善“龍園印象”、“盛世龍園”、“龍騰盛世”、“魅力龍園”、“美麗龍園”和“龍園七子餅茶”等産品系列,构成“整體劃一、檔次明顯、特征鮮明、競爭力強”的新的産品體系。

二是要進一步明確各直屬營銷機構和授權經銷商的銷售權限和範圍,嚴格區域代理制度,不得越權發行産品。除由于曆史缘由构成的“專版”産品可在市場流通領域發行外,在市場批發環節流通的産品次要由龍園營銷中心統一管理,通過授權經銷商發行。“專版”産品次要針對終端消費者,不宜在市場批發環節流通(由于曆史缘由构成的“專版”産品除外)。各直屬營銷機構的“專版”産品應在所屬區域發行或直達消費者,不宜流入其它區域批發環節,給該區域授權經銷商帶來不良影響(該區域無授權經銷商的除外)。在現階段,要留意引導“公版”産品在所屬區域和市場空白區域銷售,盡可能不要發往有授權經銷商的地方,影響當地授權經銷商的發展。要引導逐渐減少在流通領域發行的“專版”産品,不斷加大“公版”産品的發行量。條件成熟時,在銷售中嚴禁串貨。

(三)大力加强企業文明建设

企業文明是企业的灵魂,在品牌发展中具有重要地位和作用。一个没有厚重文明的企业是不可能持续发展的。普洱茶品牌的竞争越来越表现为企業文明的竞争。要在现有企业宗旨、企业精神的基础上,积极凝炼既秉承优秀传统,又富有时代气味,符合本身发展实践的鼓舞人心的厂风厂训,进一步构成一致规范、个性鲜明的品牌标识,树立品牌的簇新笼统。要着力培育“精诚合作、奋发有为”的团队精神,不断加强队伍的凝聚力。要认真组织编写《普洱茶营销理论与理论》书籍,争取今年上半年出版。今年还要协助昆明电视台,做好反映董事长茶人历程的纪录片的拍摄工作。要健全完善企业管理制度,定期进行制度汇编,推进各项工作的规范化、制度化、科学化。

(四)積極推進美麗龍園建設

要適應發展需求,積極建設美麗龍園。在今後三年內,爭取成爲雲南省農業産業化重點龍頭企業;在雲南景洪市建成總面積達3000多平方米的西雙版納茶葉大世界;在龍園茶業總部內新建一個標准化、透明式的普洱茶加工廠;啓動申報中國馳名商標和建設普洱茶莊園的前期准備工作。

今年上半年要在西雙版納勐海縣建成總面積達2000多平方米的龍園茶業體驗中心並投入运用,要把該“中心”打形成勐海縣規模最大、檔次最高、具有一定影響力的普洱茶高端會所,給普洱茶愛好者、收藏者提供一個品鑒、體驗“龍園號”普洱茶的高檔場所。勐海龍園茶業體驗中心的定位次要針對高端消費者。要認真做好廠區整體規劃和建設工作,搞好綠化美化,不斷優化辦廠環境,不斷提升“龍園號”的美譽度。

(五)切实加强隊伍建設

要充分认识加强隊伍建設的极端重要性和紧迫性,把它作为事关企业发展全局的非常重要的长期性工作,切实抓紧抓好。总公司領導班子要带头学习茶叶理论和营销知识,不断进步本身理论程度,不断进步领导办厂的能力,不断进步驾驭企业发展全局和抵御市场风险的能力。

要不断加强紧迫感和忧患认识,从品牌发展的大局出发,在“波动、巩固、进步”现有授权经销商的基础上,大力发展新的授权经销商。积极吸纳“思想好、业务精、能力强”的经销商加入龙园营销团队,不断建立健全營銷網絡,不断増大产品的市场占有率。在今后5年内,每年力争发展3-5家直属经销商,使直属经销商遍及全国各省区市和一些重点区域,使營銷網絡和经销商的结构愈加合理。

要按照“思想好、业务精、作风硬、能力强”的工作要求,加强员工和经销商隊伍建設。要充实完善内部培训知识手册,加强队伍的教育培训,不断进步员工和经销商的工作能力。在今后3年内,由龙园营销中心组织有关茶叶专家和培训机构,在搞好员工培训的基础上,对“龙园号”全体授权经销商轮训一遍,经考核合格的,发给相关证书。切实进步大家的专业素养和销售程度,以顺应新情势營銷工作的需求。 

 

 

各位同仁,各位朋友!

全面建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌,最終把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業,是時代賦予我們的光榮而艱巨的任務,是我們的“龍園夢”。要實現這一美麗的夢想,我們必須以更大的勇氣和智慧,堅決破除一切妨礙科學發展的思想觀念和體制機制弊端,構建系統完備、科學規範、運行有效的制度體系,使各方面制度愈加成熟愈加定型。

展望未來,我們的發展前景無限美好。讓我們攜起手來,大力弘揚“團結拼搏、勤勉高效、勇于創新、追求杰出”的龍園精神,進一步統一思想、認清形勢,切實增強緊迫感和危機感,以開拓的精神迎接挑戰,以創新的理念銳意進取,以求真的態度積極探求,以務實的作風紮實工作,爲實現我們的龍園夢想而努力奮鬥!

我們對我們的事業充滿必勝的决心!

謝謝大家!


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