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同心同德 改革创新 为开创龙园品牌发展新局面而奋斗(一)

发布工夫:2018/01/03 15:56

——在龍園茶業成立15周年慶典

暨2014年營銷工作會議上的讲话

(2014年1月6日)

李朝健

 

各位同仁、各位朋友:

在十八屆三中全會勝利召開,中國改革邁入新時代之際,我們迎來了龍園茶業成立15周年的重要日子。今天,我們歡聚昆明世紀金源大飯店,盛大慶祝龍園茶業成立15周年,回顧龍園茶業跨越發展的光榮曆程,展望龍園茶業勇爭一流的光明前景。同時,全面總結三年營銷改革工作,謀劃龍園品牌的新發展。

在這個喜慶而又莊嚴的時刻,公司全體員工和廣大經銷商都爲龍園茶業的跨越發展感到無比骄傲,都對龍園茶業勇爭一流的光明前景充滿决心。

過去的15年,在李正行董事長的帶領下,龍園茶業緊抓機遇,順勢而謀,穩步前進,以不懈的努力完成了第一階段即企業建設階段的任務,取得了輝煌的成就。龍園茶業的發展已全面進入了第二階段,即品牌發展階段。一個充滿生機與活力、滿載希望的“新龍園”正呈現在人們的面前!

在此,我谨代表总公司,向为龙园茶业全面建设和发展付出心血和汗水,作出严重贡献的全体员工和广大经销商,表示诚挚的敬意!向关怀和支持龙园茶业发展的各级领导和各界朋友,以及不断关注、信任“龙园号” 的广大消费者,表示衷心的感激!

上面,我就“開創龍園品牌發展新局面”談點看法,供大家參考。

一、過去15年的工作

龍園茶業于1999年1月1日成立,至今走過了光輝燦爛的15年。過去的15年,是龍園茶業從無到有、從小到大、從弱到強的15年;是在探求中發展、在繼承中創新、在改革中前進的15年;是從注重經濟效益到注重産品質量,從注重擴大規模到注重內涵提升、從注重産品銷售到注重品牌管理的15年;是朝著現代化企業方向穩步前進,逐渐實現企業轉型升級,爲今後發展奠定堅實基礎的15年。

通過15年持之以恒地建設,龍園茶業取得了巨大的進步和長足的發展,面貌煥然一新。

--辦廠效益大幅提升,企業綜合實力明顯增強。我們始終堅持以进步辦廠效益爲中心,不斷推進企業的科學化、規範化、制度化建設,取得了可喜的成績。龍園茶業從一個不知名的小廠發展成爲西雙版納州重點龍頭企業、雲南省茶葉産業發展先進企業,企業員工由15年前的數十人,發展至今天的2000余人;企業由一個加工廠,發展爲5個加工廠,廠房面積達40000余平方米;企業年生産加工能力由15年前的數十噸,發展至今天的5000余噸;企業産值在15年前不到100萬元的基礎上,增長了100多倍;企業自有茶園由15年前的數百畝,發展至今天的近2萬畝,並在景洪勐宋、勐海帕沙等地建立了古茶生産基地等等,從而使得企業經濟效益明顯进步,辦廠實力大大增強。

--産品結構明顯優化,質量不斷进步。通過不斷調整産品結構,已經构成了能夠基本滿足市場需求的涵蓋普洱茶、綠茶等茶類的高、中、低端産品。堅持繼承和創新,在傳統産品上,我們重點生産純料茶、古樹茶和紀念茶,如老班章茶、景邁山茶、易武正山茶、勐海開春第一餅、西雙版納州成立60周年紀念茶、龍園正行紀念茶、六國藝術節紀念茶、火燒茶等;在現代産品上,我們生産了一大批如茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、老普洱、勐海金沱、勐海金磚、勐海金餅、勐海方磚等普洱茶快消品、速溶品,填補了傳統普洱茶的不足,極大地促進了消費。同時,加強教育管理,踐行“二心只做好茶”的茶者精神,積極改進制茶工藝,不斷进步了産品的質量。

--機構隊伍建设取得明显成效,办厂能力不断进步。龙园茶业由过去的大渡岗龙园生态茶厂扩展为云南西双版纳州古茶山茶业有限公司,现已发展为包括大渡岗龙园生态茶厂、勐海龙园茶厂、龙园营销中心、西双版纳州茶文明传播中心、龙园·融品茶文明馆、勐海龙园茶业体验中心、西双版纳茶叶大世界等7个分支机构,集茶叶栽培、加工、销售、科研、茶文明和茶旅游为一体的综合性古代化茶叶企业。我们坚持科学建厂、开门办厂、依章治厂、民主兴厂,积极探求,勇于理论,不断进步了办厂的能力。

--企業文明建设取得明显成效,凝聚力、整合力不断加强。我们大力加强企業文明建设,为企业发展注入活力。经过努力,构成了“弘扬中国茶文明,传承茶马古道精神,二心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨和“勾结拼搏、勤勉高效、勇于创新、追求杰出”的企业精神,培育了“精诚合作、奋发有为”的团队精神。加强教育管理,不断进步员工和经销商的思想素质和业务素质,如每年召开职工代表大会,每年均举行中秋慰劳活动和新春团拜会等。加强规章制度建設,对有关制度进行了清理汇编,不断促进各项工作的科学化、规范化和制度化,以制度管人、管事,不断加强员工和广大经销商的企业归属感、荣誉感和凝聚力。

--營銷工作迈上新台阶,營銷網絡不断健全。我们高度注重營銷工作,构成了“做老百姓喝得起的好茶,传文明,送健康”的营销理念。我们留意加强营销机构建设,积极探求建立健全营销体制机制。现行的营销模式充分调动了经销商工作的积极性,一部分经销商很快发展起来,龙园茶业总的销售业绩也大幅上升。经过改革,进一步发展壮大了经销商队伍。目前,“龙园号” 营销网点进一步健全和完善,产品在市场上的占有份额不断增大,已远销全国绝大部分省市和韩国、马来西亚、加拿大等国际市场。“龙园号”品牌已为广大消费者所认可和喜欢。

--品牌建設取得明显成效,品牌战略认识不断増强。经过多年的建设,“龙园号”已成为云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌、中国普洱茶十大畅销品牌、中国著名品牌,龙园茶业也成为西双版纳州茶叶协会、云南省茶叶协会、云南省茶叶流通协会、云南省普洱茶协会、云南省茶叶商会等行业机构的副会长或常务理事单位,“龙园号” 已具有了一定的品牌影响力。2007年后,龙园茶业以被评为“中国普洱茶十大知名品牌”为契机,加大了品牌建設的力度,认真制定品牌发展的指点思想、发展目标和次要任务,积极施行品牌发展战略。2011年后,根据变化了的实践,龙园茶业及时调整发展战略,明确提出了“建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌”的发展目标,确定了品牌建設的次要任务和基本准绳。

--宣传和对内政流工作成效明显,品牌的影响力和知名度不断扩大和提升。我们一直按照“全体策划,分步施行,突出重点,加强效果”的工作要求,认真抓好宣传工作,努力营建良好的发展环境。经过网站、專題片、纪录片、宣传栏、报纸、宣传册等媒介,展现成果,扩大影响,促进“龙园号”与商家和广大消费者的联系与交流。同时,加强对内政流,树立“龙园号”品牌的簇新笼统,如以全国性茶博会为重要宣传平台,由总公司领导亲身带队或组织当地经销商参展,不断提升“龙园号”品牌的影响力和知名度。

15年的成就集中爲一點,就是我們通過不斷地探求和實踐,走出了一條符合本身實際獨具特征優勢的跨越發展之路。

在15年跨越發展取得輝煌成就的今天,我們永遠銘記,爲了龍園茶業的改革發展事業,作出了積極貢獻、付出了心血和汗水的每一位新老員工;永遠銘記,在龍園茶業發展的關鍵時刻,給予我們支持、關心和幫助的各級領導和各界朋友;永遠銘記,在一次次市場危機中,與龍園茶業同呼吸、共命運,爲了龍園品牌的發展無私奉獻的每一位經銷商同仁。

  我们也清醒地认识到,当前仍然面临许多困难和应战,如企业的综合实力还不够、核心竞争力还需加强;企业的管理体制、运转机制还不够健全完善;营销模式还需不断优化,营销资源有待进一步整合;營銷網絡还需不断健全;队伍全体素质还有待进步等等。这些成绩,要经过深化改革的办法逐渐加以处理。

實踐永無尽头,創新永無尽头。回顧過去,15年跨越發展的成就讓人骄傲,展望未來,新的征程才剛剛起步,要實現龍園夢想的路還很長,我們必須凝心聚力,發奮圖強。

二、面臨的形勢和任務

我們進入了新的發展時期。當前,普洱茶市場正發生廣泛而深刻的變化,我們處于大發展、大變革、大調整時期,面臨的發展機遇和風險挑戰史无前例。總的說來,機遇大于挑戰,我們的發展仍處于可以大有作爲的重要戰略機遇期。 

近年来,随着普洱茶产业进入了新的理性发展时期,众多的普洱茶企业如雨后春笋般出来,普洱茶市场在迎来新一轮发展机遇的同时也开始了新的愈加激烈的竞争。我们看到,广大消费者对普洱茶的了解更为全面,认识愈加深刻,有相当一部分人还有着丰富的饮茶认识,一些人越过茶市,直接到茶山收买原料。如果没有本人的品牌,企业是难以生存和发展的。因此,众多厂家都视质量为生命,都非常注重本身品牌建設。一些厂家在品牌建設上取得了巨大的成绩,得到了大家的赞誉。我们也看到,新注册的普洱茶字号和普洱茶企业越来越多,这其中贴牌生产的占有一定数量,很多小厂就以代加工为主。另外值得关注的是,随着人们越来越看重茶叶质量和亲睐名山纯料茶,少部分以生产高端古树茶为主的新兴企业惹起了人们的注重

如何認識和把握當前普洱茶的發展態勢,如何正確定位,建設好“龍園號”品牌,在激烈的市場競爭中站穩腳跟,成了擺在我們面前的一個非常重要的課題。

自2010年以來,普洱茶原料價格持續上漲。2013年,普洱茶原料價格上漲尤爲迅猛,一些名山純料茶的價格甚至超過了2007年。普洱茶原料價格的上漲自然會波及到成品市場,對拉動普洱茶的市場需求是極爲有利的。但值得我們關注的一個現實問題是,如果我們的産品價格起不來,對我們收購茶葉原料特別是高品質的茶葉原料勢必帶來不利,我們的茶葉品質就會遭到的影響。

我們要居安思危,認真分析、准確判斷市場走勢和發展條件的變化,全面把握機遇,沈著應對挑戰,進一步进步産品的質量,在鞏固中端市場的基礎上,逐渐拓展高端市場,開創“龍園號”品牌發展新局面,贏得主動,贏得優勢,贏得未來。

我们既不能走过去松懈管理,经销商“只知进价,不知卖价”的老路,也不能走不顾历史,标新立异的所谓“直路”。在发展的道路上,没有捷径可走。我们要尊重历史,注重理想,既立足当前,又着眼长远。要坚持承继创新,坚持“二心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨,坚持“运营始于诚信,质量铸就品牌”的办厂方针。同时,在新的理论中不断赋予企业发展新的内涵,不断创新發展理念和发展模式,走符合本身实践具有龙园特征的发展之路。

我们的根本任务,是要顺应新的情势,朝着古代化的企业方向,稳步完成产品的升级换代和企业转型,全面建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌。我们当前的首要任务,是要树立新笼统,建设新龙园。要解放思想,稳步推进营销改革,进一步整合营销资源,理顺和拓展营销渠道,充分发挥经销商营销主力军作用,把龙园營銷工作提升到一个新的程度,从而不断加强龙园茶业的核心竞争力。

长期以来,我们不断把“建设国内知名、省内一流的古代茶叶企业”作为发展目标。在2011年召开的龙园茶业第一次營銷工作會議上,我们提出“建成名副其实的国内知名、省内一流的茶叶企业”目标。2012年,在第二次營銷工作會議上,我们把目标调整为“建设高程度、有特征的中国普洱茶知名品牌”,并对其内涵作了阐述。即高程度是指管理程度高、产质量量高、经济效益高;有特征是指坚持走创新之路,努力打造一批有竞争力、影响力的产品,注重构成本人的特征优势。

2013年,在第三次營銷工作會議上,我们初次提出了“建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌”目标,并把它作为当前和今后很长一段时期的发展目标。在龙园茶业2013年改革发展座谈会上,李正行董事长初次提出了建设“勾结、奋进、和谐、幸福”的龙园茶业大家庭的发展要求。2014年召开的庆祝龙园茶业成立15周年座谈会,为龙园茶业的建设要求添加了“美丽”内容,即建设“勾结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性古代化茶叶企业,使其内涵愈加丰富。 

这充分表现了品牌建設在企业发展中的极端重要性,表明我们对发展的目标要求愈加认识深刻,标志着我们对品牌的认识达到了一个新的高度。

在當前和今後很長一段時期,我們要根據本身發展實際,在建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌目標基礎上努力實現新的要求。我們站在了一個新的起點。


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