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进步产质量量 推进品牌发展

发布工夫:2018/01/03 15:57

——在慶祝龍園茶業成立15周年座談會上的講話

(2014年1月6日)

李朝健

 

各位同仁、各位朋友:

今天對我們龍園茶業這個大家庭的成員來說,是個美好日子——我們迎來了龍園茶業成立15周年。15歲是人的青少年時期,是憧憬美好未來、展现青春年華的人生最寶貴、最美好的時期之一。同樣,對企業來說,成立15周年是個非常值得紀念的严重事情——我們站在了新的起點上。

爲此,今天我們在這裏舉行慶祝龍園茶業成立15周年座談會,回顧15年的光輝歲月,展望龍園茶業的美好前景。

刚才,李正行董事长作了《努力完成龙园梦》的重要讲话,为我们谋划了发展的蓝图,使我们深受教育和鼓舞;各位同仁满怀深情地回顾了“龙园号”15年的发展历程,交流了本人去年开展營銷工作的情况,并结合本身实践,对推进营销改革,加快龙园品牌发展提出了许多意见和建议。我们将认真研讨、分析这些宝贵的意见和建议,综合大家的看法,进一步修正完善我们的品牌发展规划,使之更有针对性、更具可操作性,开创品牌发展新局面。

借此機會,我就“进步産品質量,推動品牌發展”這一主題談點看法,供大家參考。

“物之真精,系业之存亡”。龙园茶业自成立以来,一直遵照“运营始于诚信,质量铸就品牌”的办厂方针,视质量为生命,坚持精益求精、质量至上。2012年召开的龙园茶业第二次營銷工作會議,明确提出了“进步质量、推进发展”的主题,提出了坚持“质量是根本,创新是动力,营销是关键,队伍是保证,波动是前提”的发展方针,并把“二心只做好茶”作为贯穿品牌发展一直的精神。我们还把2013年作为企业的产质量量年,多次召开会议研讨进步质量成绩,严把生产加工关,不断优化产品结构,留意提升包装的档次和程度等。应该说,经过这些年的不懈努力,我们的产质量量有了很大程度的进步,为今后的发展奠定了良好的基础。

当然,我们也清醒地认识到,品牌建設永无止尽,进步质量亦永无止尽。我们在产质量量上,还存在一些亟待处理的成绩,如生产与需求的联系不够紧密;产品的结构还需进一步优化,高、中、低端产品的划分不够细;产品称谓、包装的一致性、协调性不够,包装的全体档次还有待进步;产品的特征优势还不够明显等。这些成绩,需求我们站在事关企业生死存亡,事关品牌建設全局的高度,认真研讨,切实加以处理。

推进品牌发展,根本在质量。我们要在质量和特征上下功夫,不断进步产质量量,为深入推进品牌建設打下愈加坚实的基础。

进步産品質量,必須在生産上緊扣市場需求,貼近消費實際。普洱茶是一種綠色、環保、純自然的飲品,也是一種大衆、時尚、健康的飲品。隨著人們對普洱茶的認識不斷进步,特別是近年來北方市場的興起,普洱茶的消費市場日益擴大,已從區域性消費走向全國性消費,從基礎性消費走向時尚性消費。普洱茶市場的終端需求大體可分爲大衆自飲、節日禮茶、收藏拍賣三類,三類需求自在轉換,自飲需求轉換爲禮品需求,禮品需求轉換爲自飲需求,自飲和禮品又會向收藏需求轉變,這也是普洱茶市場的規律。早些年普洱茶市場需求以收藏和禮品爲主,隨著飲茶知識的普及,市場逐渐轉向以自飲與禮品需求爲主,但收藏亦占一定比重,且其所占份量較重,對品牌價值有較大的帶動和提升作用。我們要堅持“三貼近”原則,即貼近市場、貼近實際、貼近消費者,以銷定産,大力加強市場調研,科學預測消費趨勢,根據不同時期的消費需求,認真制定和及時調整生産計劃,生産出適銷對路的産品,盡力滿足不同消費者的多層次需求,不斷拓展消費市場。2007年市場出現較大危機,缘由很多,其中重要的一條就是普洱茶的生産與市場需求完全脫節,普洱茶價格虛高且嚴重供大于求。

进步产质量量,必须强化教育管理,不断加强品牌认识。对产质量量不注重或注重不够,根本缘由是缺乏品牌认识或品牌认识不强。品牌是企业的生命,是企业兴隆发达的不竭动力和源泉。品牌的构成并非一朝一夕,品牌建設是一个长期复杂的零碎化工程。每一次的行业快速增长都伴随着企业运营的改革和升级,忽视营销和品牌建設的普洱茶企业越来越难以生存和发展。我们要站在事关企业生死存亡的高度看待品牌建設。影响品牌建設的要素很多,但最核心、最根本的是质量成绩。没有过硬的质量,说什么都没用。我们要加强员工和经销商的教育管理,不断加强大家的质量认识、责任认识、品牌认识。要视质量为生命,坚持精益求精、质量至上,认真理论“二心只做好茶”的茶者精神,努力博得良好的市场口碑,为深入推进品牌建設提供根本保证。

进步産品質量,必須優化産品結構,發揮特征優勢。經過多年的發展,普洱茶企業的産品普通都很豐富,少則幾十款,多則百余款。這些産品有以山頭命名的、有以工藝命名的、有以地區命名的、還有創意名稱等等。縱觀當前各家普洱茶企業的産品,普遍存在著産品多與亂,産品市場定位模糊,産品訴求不明確等問題。和衆多普洱茶企業一樣,15年來,“龍園號”生産了數百款産品,基本滿足了不同時期需求,但在産品上也存在著一些不容忽視的問題。隨著普洱茶市場進入科學發展、理性發展時期,隨著人們對普洱茶的期望值越來越高,進一步調整、優化産品結構已是勢在必行。這些年我們堅持繼承和創新,保留了一批優勢傳統産品,積極開發了一批新的特征産品,初步构成了本人的産品體系。今後,我們要不斷優化産品結構,對笼统産品、主利潤産品、主銷産品、上量産品、輔助産品等各類産品進行重新規劃,貼近市場、貼近消費,對産品進行創新,努力做到精准定位、訴求清晰,最終构成適應市場需求的“整體劃一、檔次明顯、特征鮮明、競爭力強”的新的産品體系。

进步産品質量,必須適應高端需求,打造精品普洱。隨著人們生活程度的进步,加之對普洱茶的認識愈加深刻,人們對高端普洱茶的需求明顯增大。雲南名山純料古樹茶,以其純自然、無汙染的特點和獨特的品質,深受廣大茶商、茶葉收藏者的喜愛。2013年整個市場消費出現嚴重下滑,但普洱茶在衆多茶葉品牌中脫穎而出,普洱茶價格持續上漲,以名山純料茶爲代表的高端普洱茶漲幅更大,有的古樹茶價格甚至遠超2007年市場價格。這充分說明,高端普洱茶仍然有較大的市場需求。近年來我們逐渐加大高端普洱茶的産量,生産了老班章、景邁山、易武正山、布朗山等一批名山純料茶和西雙版納州成立60周年紀念茶、龍園正行紀念茶、六國藝術節紀念茶、火燒茶等特征産品,取得了明顯的成效。我們要適應高端需求的變化,堅持高標准,不斷改進和完善制茶工藝,用心打造精品普洱,逐渐增大高端産品的占有份額,進一步提升“龍園號”品牌價值。去年年底,我們在勐海籌備成立總面積2000余平方米的龍園茶業體驗中心,擬將它打形成勐海最高端的普洱茶會所,該體驗中心將于今年上半年投入运用。這對于品牌的提升具有严重促進作用。

进步産品質量,必須不斷加強基地建設,確保茶葉原料穩定。要进步産品質量,沒有穩定的原料基地是不行的。通過15年的建設,龍園茶業已擁有茶園近2萬畝,其中有機茶園5000余畝。2012年6月,依托自有茶園優勢,我們在總公司內實施了“西雙版納萬畝茶園觀光及茶文明館建設項目”,取得了顯著的成效。西雙版納具有豐富的古茶資源,有名的古茶山就有數十座。這些古樹茶以其深厚的曆史底蘊和獨特的品質,日益遭到人們的親睐和追捧。我們不断加強與各古茶山茶農的聯系,和他們建立了長期合作關系。近年來,我們還在景洪勐宋、勐海帕沙等地建立了本人的古茶基地,量体裁衣,就近生産,確保了古茶原料的穩定和制茶的規範性。我們要在管理好自有茶園的基礎上,逐渐加大古茶基地建設,生産出更多更好的優質普洱茶,讓廣大消費者切實感受古樹普洱茶的特有魅力!

各位同仁,各位朋友!

建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌,是我們當前和今後很長一段時期的發展目標,是我們的“龍園夢”。實現這一夢想最根本的是質量。這是一個永久的主題。我們要緊緊圍繞“进步質量、推動發展”這一主題,正確認識“雲茶”産業特別是普洱茶産業發展形勢,不斷增強工作决心;正確看待“龍園號”品牌的發展,不斷增強“廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁意識;堅持質量是生命、特征是靈魂,不斷增強建設品牌的自覺性和堅定性。

經過這些年的大發展、大變革、大調整,“雲茶”産業結構日趨合理,逐渐构成了以普洱茶爲核心,紅茶、綠茶爲主的産業發展新格局。普洱茶産業由小到大,經曆了風風雨雨。自2010年以來,普洱茶産業呈現出平穩發展的良好態勢,普洱茶産業進入了依托品飲消費拉動産業發展的新階段。我們的普洱茶由過去的不知名到現在的知名再到將來的著名,爲今後的健康持續發展打下了非常好的基礎。我們對普洱茶事業充滿决心!

各位同仁,各位朋友!

在李正行董事長的帶領下,經過15年的建設,龍園茶業已發展成爲集名優茶種植、加工、銷售、科研、茶文明和茶旅遊觀光休閑爲一體的綜合性現代化茶葉企業。我們已經走出了一條符合本身實際的跨越發展之路,构成了本人的特征和優勢,樹立了“龍園號”品牌的嶄新笼统。盡管前進的道路上還存在著這樣或那樣的困難和問題,但我們“二心只做好茶”的企業宗旨是不會變的,我們“全力建設品牌”的信心是不會變的,我們“以人爲本”的建廠思想是不會變的。我們有這樣的决心,也有這樣的能力。

要建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌,就必須在品質和特征上下功夫。只要堅持品質與特征,才有真正的未來。只需我們科學而准確地把握好市場,緊隨市場變化,在繼承中創新,不斷開發新産品,適應市場多樣化需求,堅持“人無我有、人有我優、人優我特”,就一定能不斷提升“龍園號”品牌影響力,早日實現我們的“龍園夢”!

祝我們大家夢想成真!

謝謝!


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