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充分发挥经销商营销主力军作用 把營銷工作进步到一个新的程度

发布工夫:2018/01/03 15:58

——在龍園茶業2013年改革發展座談會上的講話

(2013年1月6日)

李朝健

 各位同仁、各位朋友:

今年我们營銷工作的次要任务是:在巩固前两年营销改革成果的基础上,健全完善营销管理体制和运转机制,为建设国际知名国内一流的普洱茶品牌提供有力的保证。

刚才,各位同仁交流了本人去年开展營銷工作的情况,并结合本身实践,对加快龙园茶业发展特别是推进营销改革提出了许多意见和建议。我们将认真研讨、分析这些宝贵的意见和建议,综合大家的看法,进一步修正完善我们的改革方案,使之更有针对性、更具可操作性,确保营销改革的全面深入推进。

上面,我就“充分发挥经销商营销主力军作用,把營銷工作进步到一个新的程度”谈点看法,供大家参考。

营销是企业工作的关键环节,在企业发展中起着至关重要的作用。为了加强管理,理顺关系,完成“整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展”的工作目标,遵照“以改革抓销售,以销售促生产,以生产推发展,以发展出管理,以管理强品牌”的工作思绪,2011年初,我们启动了“龙园号”营销模式改革,2012年深化了营销改革。今年是推进改革的第三年,也是“龙园号”经销商第一轮3年授权期的最后一年。今年还是我们的产质量量年。做好今年的營銷工作,具有非常严重的理想意义。

推进營銷工作,根本在质量,关键在有一支高素质的经销商队伍。经过10余年的探求和理论,龙园茶业已构成了代理销售模式,绝大部分产品都是经过经销商销售出去的。经销商的业务能力和运营理念如何,服务质量和效率怎样,都将直接影响“龙园号”产品的销售。广大经销商是我们營銷工作的主力军。只要充分发挥经销商的营销主力军作用,才能把營銷工作进步到一个新的程度,促进龙园茶业的健康持续发展。

发挥经销商的营销主力军作用,必须进步质量,积极营建良好的销售环境和氛围。要视质量为生命,坚持精益求精、质量至上,认真理论“二心只做好茶”的茶者精神,努力博得良好的市场口碑。要加大品牌宣传力度,不断提升“龙园号”品牌在国际国内的影响力和知名度。要下大力培育企業文明,加强广大经销商的企业归属感、认同感和荣誉感。要为经销商创造想干事、能干事、干成事的工作环境,充分调动广大经销商工作的积极性和自动性,加强大家的主人翁认识。要坚持效率优先、兼顾公平,鼓励和支持一部分经销商先发展起来,带动广大经销商共同发展。要关怀、关注每一位经销商的发展,以事业留人、以待遇留人、以感情留人。

发挥经销商的营销主力军作用,必须不断优化营销体制机制。经过多年的办厂理论,我们已走出了一条符合本身实践、独具特征优势的发展之路,逐渐构成了本人的营销体系。我们的营销体制机制,总体上是顺应现阶段发展要求的,但也存在一些与发展不相顺应的地方。健全完善营销体制机制,成了摆在我们面前的一项非常重要而紧迫的任务。要改革营销体制机制,使之愈加符合发展实践、顺应新情势下營銷工作需求。被动改不如自动改,晚改不如早改。要明确改革营销管理体制机制的指点思想、次要目标和工作准绳,用3-5年的工夫,健全和完善营销体制机制,不断进步抵御市场风险的能力,促进龙园茶业的全面协调和可持续发展。

发挥经销商的营销主力军作用,必须切实加强经销商隊伍建設。我们经销商队伍的全体素质是好的,是经受过市场严峻考验的。今天在座的绝大部分是我们的老朋友,我们都有近10年的友谊了。让人高兴的是,我们也迎来了不少新朋友,为我们的事业注入了新颖血液。新的情势和任务,特别是建设国际知名国内一流的普洱茶品牌的发展目标,对经销商提出了新的更高的要求。我们要顺应情势要求,盲目加强本身建设,努力担负起营销主力军的重担。

借此機會,我對經銷商同仁在今後的工作中提六點想法,供大家參考:第一,認清形勢,堅定决心;第二,加強學習,拓展業務;第三,分析市場,突出重點;第四,加強交流,開拓視野;第五,總結經驗,不斷創新;第六,用心工作,奮勇爭先。

各位同仁、各位朋友,深化营销改革,加快企业发展,是我们当前和今后一段时期的次要工作任务。客观地说,大家去年的工作是行之有效的。在全国经济增速下滑,普洱茶市场极不景气的情况下,大多数经销商同仁仍然完成了既定的销售任务,成绩来之不易。一些经销商同仁的成绩还较为突出,值得我们学习。大家的先进事迹,我们将陆续在“龙园号”官方网站“龍園之星”栏目发布,供广大商家学习自创。我们和广大经销商同仁是“一荣俱荣、一损俱损”的关系,龙园茶业的发展,过去次要靠大家,今后也还是要靠大家。如果说这些年我们取得了一点成绩的话,那也是广大经销商同仁不懈努力、勾结拼搏的结果。

作为龙园茶业这个大家庭的成员,在今后的營銷工作中,我们要在注重销售理论的同时,愈加注重加强本身建设,化压力为动力,变被动为自动。要切实转变营销理念,真正完成“从做销售向做市场的转变”,努力进步服务的质量和效率,不辱使命,不负众望,争先创优,谱写龙园茶业发展的新篇章。我置信,只需我们不断加强责任认识、效率认识、忧患认识、创新认识,树立决心,精诚勾结,扎实工作,就一定能开创龙园營銷工作新局面,铸就新的辉煌。

謝謝大家!

(龍園茶業2013年改革發展座談會文件材料之二)


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