首頁 > 茶葉文明 > 發展論壇 > 努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌
努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌

发布工夫:2018/01/03 16:00

——在龙园茶业2013年營銷工作會議上的讲话

(2013年1月6日)

李朝健

 各位同仁、各位朋友:

 在中国共产党第十八次全国代表大会胜利召开,全党和全国人民为建成小康社会而努力奋斗的新情势下,在“龙园号”以营销模式改革为重点的全面改革进入第三年,经销商第一轮授权期到了最后一年,改革进入攻坚阶段的重要时辰,今天我们在这里召开龙园茶业2013年營銷工作會議,集思广益,共谋发展。

会议的次要任务是:以科学发展观为指点,顺应情势发展需求,进一步明确当前和今后一段时期“龙园号”品牌建設的指点思想、总的目标和次要任务;全面总结营销模式改革两年来特别是2012年以来的次要成绩和基本经验,明确推进营销改革的新思绪、新措施和新办法;表彰2012年度營銷工作先进单位,學習交流营销经验。

上面,我就建設國際知名國內一流的普洱茶品牌,加快推動龍園茶業又好又快發展講幾點意見。

    一、当前的情势和我们的任务          

  (一)当前的情势

當前我們面臨著良好的發展機遇,次要表現在:

一是國家經濟增速企穩回升。經濟發展愈加注重質量和效益。去年經濟增速下滑,市場消費需求拉動不大。去年8月以後,經濟增速下滑的趨勢得到了有效的遏制,經濟企穩的迹象愈加明顯。據國內權威機構分析,2013年中國經濟增速將企穩回升,比2012年有所加快,增長質量將明顯进步。爲確保到2020年實現全面建成小康社會的目標,十八大報告提出:“實現國內生産總值和城鄉居民人均支出比2010年翻一番。”人們支出的大幅增長,必將極大地拉動消費需求。

二是雲茶産業健康發展。茶産業是雲南省傳統優勢特征産業。近年來,雲茶産業進入了一個快速發展時期。雲南茶産業以普洱茶爲核心,重點打造普洱茶、紅茶、綠茶三大茶類的著名區域品牌,以普洱茶、深加工産品爲主攻方向,兼顧紅茶和名優綠茶,大力培育和打造國內外知名品牌,构成了協調發展的格局。尤其是2010年省政府出台《雲南省人民政府關于進一步加快茶産業發展的意見》後,極大地推動了茶産業的持續、快速、健康發展。

三是普洱茶供求關系發生明顯變化。一方面,隨著人們生活程度的进步,普洱茶遭到越來越多國內外消費者青睐,消費增長空間巨大。普洱茶國內銷區版圖已從珠三角等傳統銷區向東北、东南和中部地區拓展,並遠銷30多個國家和地區。近年來普洱茶在北方逐渐被認可和接受。普洱茶在北方的推廣和普及,已是勢在必行。另一方面,受天氣幹旱、用工荒、成本添加等多種要素影響,近年來,雲南普洱茶産量明顯下降。普洱茶原料價格自2010年以來持續上漲,一些名山古樹茶原料還供不應求,有的原料價格甚至趕超了2007年的價格。

四是龍園茶業發展成就鼓舞人心。經過多年的建設,龍園茶業已發展爲五個分支機構,即大渡崗龍園生態茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文明傳播中心、龍園·融品茶文明館。現有8個茶園生産基地,擁有茶園近萬畝,其中有機茶園5000余畝;有5個加工廠,廠房面積40000余平方米;有職工上千人。企業年生産加工能力達5000余噸。

五是深化改革、加快发展已成为共识。我们2011年以来的改革得到了大家的理解和支持,取得了明显的成效,遭到了广大商家和消费者的好评。在大家的共同努力下,2012年以来,我们深化改革,开辟创新,在生产、加工、企業文明、隊伍建設和營銷工作等方面都取得了良好的成绩。在去年普洱茶市场消费需求拉动不大的情况下,仍就完成了“逆势而上,稳中求进”的工作目标,大幅提升了销售业绩,有力地推进了龙园茶业的健康持续发展。

机遇和应战并存,希望和困难同在。我们面临史无前例的机遇,也面对史无前例的应战。我们工作中还存在许多不足,前进道路上还有不少困难和成绩。如在品牌战略规划,产品的研发和包装的档次,營銷網絡和隊伍建設,营销资源的整合和对外宣传等方面还有待进一步改进。

 综合分析当前情势,我们的发展仍处于可以大有作为的重要机遇期。能否牢牢把握机遇、沉着应对应战,关键取决于我们的思想认识,取决于我们的工作力度,取决于我们推进改革发展的步伐。我们要全面审视发展大势,全面把握企业发展新要求和全体员工和广大商家、消费者的新期待,科学制定顺应情势要求和大家愿望的发展战略和工作方针,愈加奋发有为、兢兢业业地工作,奋力推进龙园茶业的科学发展、和谐发展和跨越发展。   

(二)我們的任務

當前和今後很長一段時期,我們的根本任務,是要實現龍園茶業又好又快發展,做強做大企業。好字當頭,要轉變發展方式,切實把企業發展轉入健康、持續發展的軌道上來。實現又好又快發展,不是不講發展速度,而是強調健康持續發展;不是不講當前,而是強調既立足當前又著眼長遠;不是不講“做銷售”,而是強調“做市場”。

站在新的起点上,我们发展的总目标,是在建设高程度有特征的中国普洱茶知名品牌的基础上,努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。提出这样的目标,是发展的要求,是公司全体员工和广大经销商的心声和愿望,表现了我们强烈的事业心和责任感;是龙园茶业在经过13年发展后新的战略部署,表现了我们与时俱进、勇于进取的巨大勇气和坚定决心;是我们在认真分析市场情势和本身发展条件后,慎重提出的新的发展目标,表现了我们解放思想、改革创新的盲目性和紧迫感。  

提出建設國際知名國內一流的普洱茶品牌,是強調以普洱茶爲核心,凸顯我們的優勢。在下大力打造好普洱茶品牌的同時,要適應消費需求,切實抓好綠茶、紅茶和其它手工名特優茶的生産和銷售,不斷进步龍園茶業的核心競爭力和綜合競爭力。新的目標,新的使命。我們要在新的起點上闊步前進,勤奮工作,銳意進取,確保我們的發展任務圓滿完成。

二、找准地位,發揮優勢

    正确分析我们的发展条件,找准地位,发挥优势,是摆在我们面前的一项非常重要而紧迫的严重课题。我们既不要狂妄自大,也不要妄自尊大。盲目乐观、盲目悲观两种观点都是不可取的。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务虚,正确分析情势,正确认识自我。既要看到我们存在的困难和成绩,承认与一些优秀普洱茶企业的差距,并正视这种差距,更要看到我们的特征优势,看到我们发展的前景。要坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的發展理念,扬长避短,勇争一流。

我們處于一個什麽樣的地位呢?大家知道,普洱茶是具有深厚底蘊的中國曆史名茶。但普洱茶的快速發展卻是在90年代中後期,絕大部分知名的普洱茶企業都是在這一時期應運而生的。在計劃經濟年代,普洱茶企業少之又少,這就給新的普洱茶企業,留下了較大的發展空間。與其他知名普洱茶企業一樣,龍園茶業也是在90年代創立的,正趕上普洱茶大興時期,搶抓了普洱茶第一輪發展機遇,夯實了今後發展的基礎,從而贏得了主動,贏得了優勢。

“龍園號”誕生于普洱茶的故鄉——雲南西雙版納,無論是在曆史底蘊、地理條件、茶葉原料、茶葉品質,還是在普洱茶文明以及産品性價比等方面都有著本身獨特的優勢。龍園茶業總部設在西雙版納景洪市大渡崗,這裏號稱“中國茶葉第一鄉”,是西雙版納著名的“萬畝茶園觀光示範區”,有連片優質茶園10余萬畝。它位于中國东北邊陲,地處熱帶雨林自然保護區。平均海拔1000多米,終年雲霧缭繞、氣候溫和,極有利于茶葉的生長。

另外,作为专门生产“龙园号”中高档普洱茶的勐海龙园茶厂,位于素有中国普洱茶都、中国普洱茶第一县之佳誉的西双版纳勐海。西双版纳全州境内古茶树面积达13万亩,其中连片、集中、百年以上的茶园共有82234亩。仅勐海县就有4.6万亩古茶园,著名的曾有树龄1700多年的巴达野生茶王树,现仍有树龄800多年的南糯山栽培型古茶树。西双版纳珍贵的古茶资源和勐海出名全国的普洱茶制造工艺,为“龙园号”普洱茶优质茶品的构成,提供了基本保证。应该说,在普洱茶的制造上,我们具有得天独厚的區位優勢。

大家知道,經過13年的建設,龍園茶業已發展成爲集生産、加工、銷售、科研爲一體,次要開發、研讨、加工百年以上古茶樹茶葉,生産經營各種中高檔普洱茶、綠茶(有機茶、無公害茶)、紅茶、微機茶、手工名特優茶等的現代企業。

过去的13年,是龙园茶业在普洱茶大兴时期应运而生,在众多茶叶品牌中锋芒毕露的13年;是在危机中抢抓新的机遇,顺应情势需求探寻科学发展之路的13年;也是建设企業文明注入发展动力,努力打造中国普洱茶知名品牌的13年。

經過不斷地探求和實踐,龍園茶業已經走出了一條符合本身實際的的發展之路,构成了本人的特征和優勢:

一是龙园茶业成为了云南省茶叶产业发展先进企业、西双版纳州重点龙头企业,“龙园号”是云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌。“龙园号”产品在市场上的占有份额不断增大,已为很多消费者所认可和喜欢。“龙园号” 已具有了一定的品牌影响力。

二是构成了産、供、銷一體化的經營模式,有利于提供優質、快捷、高效的市場服務。

三是積累了寶貴的辦廠經驗,爲今後的全面建設和發展提供了實踐基礎和現實依據。

四是注重創新,构成了一批常規和特征優勢産品,不斷增強了市場競爭力。

五是逐渐健全完善了營銷網絡,拓展了消费市场。营销网点不断健全和完善,产品远销全国绝大部分省市和韩国、马来西亚、加拿大等国际市场。

六是堅持科學發展,進一步明確了發展的指導思想和目標。

龙园茶业有一个勾结干事、励精图治的領導班子,有一支锐意进取、开辟创新的员工和经销商队伍,有13年不懈努力、艰苦创业的丰富理论,有来之不易、引人注目的发展成果。我们没有理由不把企业办好,没有理由不奋勇争先、完成跨越,赶超一流。我们应该有这样的豪情壮志,也应该有这样的底气!

面對新的形勢,我們必須以寬廣深遠的視野,只爭朝夕的精神,求真務實的作風,創新超越的理念,立足當前,著眼長遠,更好地做好當前的工作,科學謀劃龍園茶業的未來。

三、努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌

树立品牌是所有企业发展的目标,这一品牌概念不只在于一种产品或企业标识,而是深植于市场与消费者心中的强大有形的影响力,表如今完全的价值认可与情感倾向。而茶这一在中国有着深远文明意味的产品,更需求培养本身的独特品牌。因此,品牌建設一直是我们发展过程中的重中之重。

今后品牌建設的指点思想是:以科学发展观为指点,紧紧围绕“进步质量、推进发展”这一主题,以进步办厂效益为中心,坚持质量是根本、创新是动力、营销是关键、队伍是保证、波动是前提,着重打好质量、文明、营销三张牌,处理好规模、质量和效益三者的关系,推进龙园茶业的科学发展、和谐发展和跨越发展。

在建设的要求上,要坚持不懈地以科学发展观统领龙园茶业发展全局,以被评为中国普洱茶十大知名品牌为契机,以争创中国驰名商标为动力,以改革抓销售,以销售促生产,以生产推发展,以发展出管理,以管理强品牌,努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。

(一)进步認識講發展

发展才是硬道理,要凝心聚力,共谋发展。落后就要挨打。要居安思危,不断加强忧患认识、创新认识,加强发展的责任感和紧迫感。发展是最大的大局,不要扯皮推诿,不要在枝节末节上做文章,要坚持以发展的目光、发展的思绪、发展的办法处理前进中遇到的困难和成绩。只需正确坚持和贯彻发展的思想,就能够从容应对应战,客服困难,不断前进。要聚精会神搞建设,二心一意谋发展。发展了、进步了,一切成绩都会迎刃而解。要着力把握发展规律、创新發展理念、转变发展方式、破解发展难题,推进龙园茶业的全面建设和发展。

(二)精益求精保發展

质量是企业的生命,也是建设品牌之根本。没有过硬、波动的产质量量,品牌建設无从谈起。要一直坚持“运营始于诚信、质量铸就品牌”的办厂方针,积极践行“二心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨,紧抓质量不放。严把原料入口关、严厉管理规程,不断进步茶叶制造工艺,努力博得良好的市场口碑,不断提升品牌的影响力和知名度。2013年是龙园茶业的产质量量年,要在这一年重点抓好产质量量。要调整优化产品结构,构成特征优势产品和拳头产品,进一步进步市场竞争力。今后,“龙园号”一致发行产品次要分为四大系列:1、至尊系列(名山纯料);2、印象系列(古树普洱);3、精品系列(特级普洱);4、大众系列(常规普洱)。要改进包装,坚持公、专版产品分开。

(三)培育文明助發展

企業文明有助于品牌发展。我们要认真践行“勾结奋进、勤勉高效、勇于创新、追求杰出”的企业精神,积极培育符合本身实践具有特征优势的企業文明。要加强规章制度建設,对有关制度进行清理汇编,不断促进各项工作的科学化、规范化和制度化,以制度管人、管事。在搞好企业物质文明、制度文明建设的基础上,大力加强企业精神文明建设,培养“精诚合作、奋发有为”的团队精神,不断加强员工和广大经销商的企业归属感、荣誉感和凝聚力。进一步规范企业宣传用语、品牌标识、产品名称、门店风格。要在去年完成《龙园之路》專題片摄制的基础上,今年完成反映董事长个人茶叶之路的專題片和營銷工作專題片的制造。要坚持开展丰富多彩的文体活动,加强队伍的凝聚力。

(四)改革營銷促發展

要认真总结前两年改革的基本经验,巩固改革成果。要坚持解放思想、实事求是,逐渐深化改革。营销改革必须着眼于全体员工和广大经销商生活程度的进步,着眼于“龙园号”品牌的全面建设和发展,着眼于龙园茶业核心竞争力的提升。要在转变营销理念上下功夫,在建立健全營銷網絡上下功夫,在整合营销资源上下功夫,在搞好售后服务上下功夫,着力健全完善营销体制机制,开创營銷工作新局面,确保完成龙园茶业又好又快发展。

(五)加強宣傳謀發展

要按照“整體策劃,分步實施,突出重點,增強效果”的工作要求,進一步抓好宣傳工作,營造良好的發展環境。要通過公司網站、淘寶商城“龍園號”旗艦店、宣傳欄、報紙、宣傳冊、畫冊等媒介,加強宣傳,展现成果,擴大影響,促進“龍園號”與商家和廣大消費者的聯系與交流。繼續實施“走出去”的發展戰略,以省級茶博會爲重要宣傳平台,積極組織參加雲南、上海、長春、長沙、青島、南甯、廣州、深圳等地舉辦的茶博會,不斷提升“龍園號”品牌的影響力和知名度。

要建設國際知名國內一流的普洱茶品牌,就要按照科學發展觀的要求,愈加注重拓展我們發展的空間,愈加注重發展的質量和效益,也愈加注重激發發展的活力,愈加注重全體員工和廣大經銷商共享改革發展的成果。

四、切实加强隊伍建設,提供坚强的组织保证

我们事业的兴衰成败,在很大程度上取决于能否有一支忠于企业的高素质的运营管理队伍。企业发展的指点思想和目标确定后,员工和经销商就是决定性要素。要充分认识加强隊伍建設的极端重要性和紧迫性,把它作为事关企业发展全局的非常重要的长期性工作,切实抓紧抓好。

要加强企业領導班子建设。龙园茶业有一个勾结干事的領導班子。領導班子呈现出专业化、年轻化、高学历的结构特点。要加强学习和调研,不断进步領導班子成员的办厂能力,坚持科学建厂、依章治厂、民主兴厂。班子成员要不断加强大局认识、使命认识,不辱使命、不负众望,勾结带领全体员工和广大经销商,努力开创龙园茶业事业发展新局面。

要按照“思想好、业务精、作风硬、能力强”的工作要求,加强员工和经销商隊伍建設。积极营建“能干事、想干事、干成事”的良好工作氛围。严厉考核制度,能者上、平者让、庸者下。奖勤罚懒,优胜劣汰。定期召开年度运营管理会议、營銷工作會議和职工代表大会,举行中秋慰劳活动和新春团拜会等。加强教育管理,不断加强员工和经销商的主人翁思想和企業榮譽感,全心全意依托公司全体员工和广大经销商办厂。

各位同仁、各位朋友,時代在進步,社會在發展。我們要緊跟時代發展進步的潮流,與時俱進,順勢而謀,深化改革,加快發展。回顧過去,我們爲艱辛創業,取得可喜成就而深感骄傲;展望未來,我們爲任重道遠而不敢有絲毫懒惰。形勢逼人,不進則退。

我们要在新的起点上紧紧依托和勾结带动广大经销商同仁,完成新的跨越发展。在建设高程度有特征的中国普洱茶知名品牌的基础上,努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌,把龙园茶业建成“勾结、奋进、和谐、幸福”的家园,创造愈加幸福美好的生活!

我們的目標一定要實現,我們的目標也一定能夠實現!謝謝大家!

(龙园茶业2013年營銷工作會議文件材料之一)


版權所有:伯爵娱乐 滇ICP備17011432號-1

單位地址:雲南省西雙版納州景洪市大渡崗鄉

电话:0691-5170999、0691-2441938  网址:

龍園號茶葉旗艦店:jr-leloup.com

龍園號茶葉旗艦店-京東:jr-leloup.com

郵箱:jr-leloup.com

伯爵娱乐官网

伯爵娱乐平台
热门关键词: 伯爵娱乐网上娱乐 伯爵娱乐老虎机 伯爵娱乐线上娱乐 伯爵娱乐客户端 伯爵娱乐城 伯爵娱乐国际 伯爵娱乐app 伯爵娱乐游戏 伯爵娱乐电子游戏 伯爵娱乐场 伯爵娱乐下载 伯爵娱乐网址 伯爵娱乐注册 伯爵娱乐在线 伯爵娱乐平台 伯爵娱乐网页版 伯爵娱乐平台官网 伯爵娱乐官网 伯爵娱乐登陆
北京市 苏州市 温州市 佛山市 昆明市 绍兴市 威海市 金华市 长沙市 沧州市 淄博市 邯郸市 洛阳市 临沂市 唐山市 嘉兴市 保定市 济宁市 重庆市 东营市 哈尔滨市 上海市 石家庄市 成都市 福州市 青岛市 台州市 武汉市 东莞市 宁波市 大连市 常州市 天津市 无锡市 大庆市 长春市 沈阳市 杭州市 徐州市 郑州市 潍坊市 西安市 泉州市 南京市 广州市 南通市 烟台市 南阳市 济南市

      <kbd id='sdfg345g'></kbd><address id='sdfg345g'><style id='sdfg345g'></style></address><button id='sdfg345g'></button>

              <kbd id='sdfg345g'></kbd><address id='sdfg345g'><style id='sdfg345g'></style></address><button id='sdfg345g'></button>