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全面深化供给改革? ? 推进龙园品牌高质量发展

发布工夫:2018/04/04 11:49

 

——在龙园茶业2018年營銷工作會議上的讲话
(2018年3月29日)
李朝健



當前和今後一段時期,我們的根本任務,是在新的曆史起點上,適應供給側結構性改革和茶産業發展轉型升級要求,推動龍園品牌高質量發展,切實进步核心競爭力。
    二、新时代龙园品牌发展的理念和战略
我们曾经进入了新时代。这是一个转型升级、创新发展的时代,是一个成为一流品牌、大有可为的时代,是一个完成龙园梦想、共创美好将来的时代。新的时代,新的气象,理应有新的作为。我们要顺应发展要求,创新發展理念,认真制定施行龙园品牌发展战略,推进龙园茶业一直朝着健康正确的方向奋勇前进。
在发展的总目标上,我们要努力完成建设国际知名国内一流普洱茶品牌的“龙园梦”。在发展的理念和方针上,我们要牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的“五大發展理念”,坚持“运营始于诚信、质量铸就品牌”的发展方针。
在發展的思绪上,我們要堅持“質量是根本、創新是動力、營銷是關鍵、隊伍是保證、穩定是前提”,打好質量、文明、營銷“三張牌”。要堅持“以改革抓銷售、以銷售促生産,以生産推發展,以發展出管理,以管理強品牌”的改革思绪。改革的目的是:整合資源、發揮優勢、提升品牌、促進發展。
在發展的路徑上,我們要堅定不移地走科學發展、品牌發展、創新發展、跨越發展之路。“四個發展”是個有機統一體,其中跨越發展是目標,品牌發展是核心,創新發展是動力,科學發展是方向。在發展的要求上,我們要堅持質量立企、科技興企、文明強企、品牌鑄企。“四個堅持”是相輔相成的,其中質量立企是根本,科技興企是關鍵,文明強企是動力,品牌鑄企是目標。
在發展的本質上,我們要堅持一切發展爲了大家,一切發展依托大家。“兩個一切”是緊密相連的,前者是價值目標,後者是基本原則。要讓員工發展起來、讓經銷商發展起來,讓茶農發展起來。“三個發展起來”是我們發展的基本動力。在發展的條件上,我們要堅持廠家離不開商家,商家離不開廠家,各商家之間也互相離不開。“三個離不開”是我們發展的基本條件,要積極構建廠商命運共同體,抱團發展,築夢龍園。
在發展的措施上,我們要著力實施“六個一”工程,即建設一個有機生態茶園,一個標准化清潔化車間,一個花園式開放式茶廠,一個現化化標准化倉儲中心、一個學習型創新型團隊,一個科學化規範化管理體制。在發展的衡量標准上,要以能否有利于發展龍園號品牌,能否有利于增強龍園茶業的核心競爭力,能否有利于滿足廣大“龍園人”美好生活需求,作爲衡量發展得失的判斷標准。“三個有利于”是我們作出严重決策的根本依據。
在發展的戰略上,我們已圓滿完成了第一個階段(1999一2014)的發展任務,15年的成就集中爲一點:就是龍園茶業通過不斷地探求和實踐,走出了一條符合本身實際獨具特征優勢的品牌發展之路。
根据2014年第四次龙园茶业全国營銷工作會議精神,龙园茶业第二阶段(15年)发展大体上分“三步走”:
第一步,全面建设。龙园茶业“四五”发展时期(2014—2018),是全面建设“龙园号”品牌时期。这一阶段发展的次要目标是:到2018年,使龙园茶业总产值比2013年翻一番;企业核心竞争力明显加强,经济效益不断进步;在优化结构、降低损耗的基础上,构成一批竞争力强、影响力大的特征优势产品;企业管理体制和运转机制愈加完善,工作效能明显进步;企業文明建设不断加强,茶厂风貌和职工精神面貌焕然一新;无机、生态茶园建设上程度上台阶,逐年减产增效;营销环境极大改善,公平竞争蔚然成风;隊伍建設切实加强,员工全体素质明显进步;企业综合管理工作进一步加强,构建和谐厂区取得新进展。
第二步,重点打破。龙园茶业“五五”发展时期(2019-2023),是品牌建設取得重点打破时期。这一阶段发展的次要目标是:到2023年,使龙园茶业总产值比2018年翻一番;建设成为中国驰名商标;促进茶旅融合,建设西双版纳州古茶山茶叶博物馆,建设高质量无机、生态茶园,最终建成西双版纳普洱茶庄园,搞好大型旅游观光接待;健全完善古代茶叶企业管理制度,营销管理体制、机制愈发成熟稳健;在标准化加工厂、科学仓储中心、古代化办公场所和产品科技研发等一些重点领域完成新的打破。
第三步,全面建成。龍園茶業“六五”發展時期(2024-2028),是品牌全面建成時期。這一階段發展的次要目標是:品牌核心競爭力顯著增強;現代企業管理體制機制愈加健全完善;把“龍園號”建成名副其實的國際知名國內一流的普洱茶品牌,跻身國內一流普洱茶品牌的前列;科學、協調發展普洱茶、綠茶、紅茶和其它特征茶品,把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業,跻身國內一流茶企的行列。在此基礎上,制定新的發展目標。
“龙园梦”、“两个阶段”、“三步走”、“五大發展理念”、“三张牌”、“四个发展”、“四个坚持”、“两个一切”、“三个发展起来”、“三个离不开”、“六个一”、“三个有利于“等涵盖了龙园茶业发展的总目标、发展战略、基本路径、基本要求、根本认识、基本条件、保障措施、衡量标准等,应是新时代龙园品牌發展理念和发展战略应有之义。
三、全面深化供給改革,推動龍園品牌高質量發展
這次會議的主題是:供給改革與品牌發展。確定這樣的主題,是茶葉供給嚴重過剩,茶葉行業進入深度調整,茶産業發展轉型升級的迫切要求,也是龍園品牌發展的現實需求。建設一流品牌,必須进步質量效益,必須著力深化供給改革。
(一)深刻認識深化供給側結構性改革的严重意義
大家知道,繼“新常態”之後,“供給側”成爲了中國經濟的熱詞。這是在中國經濟進入新常態的背景下,強調要加大結構性改革力度,矯正要素配置扭曲,擴大有效供給,进步供給結構適應性和靈活性。“供給側”是相對于“需求側”而言的,供給側改革強調的是通過對供給要素的優化和高效配置,激發創新活力,提升有效供給,最終促進經濟的長期發展與質量提升。“供給側”改革強調的不是對需求側的偏廢,而是在于通過重點關注供給側,以達到釋放新需求和創造新供給的目的。“供需錯位”已成爲阻擋經濟持續增長的最大路障:一方面,過剩産能已成爲制約經濟轉型的一大包袱。另一方面,供給體系與需求側嚴重不配套,總體上是低端産品過剩,中高端産品供給不足。因此,強調供給側改革,就是要從生産、供給端入手,調整供給結構,爲真正啓動內需,打造經濟發展新動力尋求路徑。我們要用改革的辦法推進結構調整,減少無效和低端供給,擴大有效和中高端供給,构成新動力,使産品供給更好適應市場需求。
(二)堅持高標准提升高質量
發展仍然是解決一切問題的基礎和關鍵。“不抓質量就沒有發展,就沒有未來”。爲了實現發展、贏得未來,我們必須狠抓質量。標准決定質量,有什麽樣的標准就有什麽樣的質量,只要高標准才有高質量。要堅持高標准,引領質量的提升。質量創新是所有企業轉型升級的普適性路徑,在高質量發展階段,必須以創新驅動發展爲根本路徑,努力實現從數量擴張向質量进步的轉變。
要圍繞質量創新抓好質量提升,著力推動企業質量、效率、動力變革。要加強質量戰略和質量策劃。一要重視、制定清晰的質量戰略規劃,要有良好的質量管理體系和強有力的執行力;二要制定一套残缺的質量管理流程,包括設計質量、生産質量、加工質量、服務質量等環節;三要構建良好的質量文明,這是做好質量管理的基礎和保障。
  (三)认真施行品牌战略促进持续健康发展
理念是行動的先導,思想決定發展,思绪決定出路。我們要積極培育和認真實施新時代龍園品牌發展的新理念和新戰略,用以引領發展實踐,確保龍園茶業始終朝著健康正確的方向奮勇前進!新時代茶企發展必須堅持“四化”,即現代化、清潔化、品牌化、科學化。其中“現代化”是總要求,“清潔化”是前提,“品牌化”是核心,“科學化”是關鍵。
要高度重視和切實加強品牌宣傳和品牌運作,積極參加全國全省性严重茶事和有權威的公益性評比活動,發出龍園聲音,展现龍園成果,樹立龍園笼统,吸引龍園目光,凝聚龍園力量,打造龍園品牌,共築龍園夢想。要留意站在時代前沿,自覺融入主流發展,主動作爲,敢于作爲,善于作爲,謹防被邊緣化。堅持“兩手抓”,一手抓生産端供給改革,從“有沒有”向“好不好”轉變,適應轉型升級要求;一手抓龍園品牌推廣,促進産品流通,擴大消費需求。
(四)不斷进步産品的市場競爭力
産品是企業的命脈,是企業生存之根本、品牌發展之基石。企業的核心競爭力在很大程度上表現爲産品的競爭力。沒有過硬的産品,沒有系統的産品規劃,一切發展都無從談起,甚至連生存都是個問題。企業的競爭次要表現爲品牌的競爭,而品牌的競爭次要表現爲産品的競爭。在産能過剩,同質化現象嚴重的今天,産品的規模、質量如何,有無競爭力,直接關系到企業的長足發展和生死存亡。
要顺应巿场多样化需求,以供给侧改革为主线,坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的产品发展思绪,搞好产品规划,一致产品策划,有所为而有所不为,扩大有效供给,减少有效供给,以大众消费为基础,以中端产品为主打,以高端产品为特征,以老带新,以新推老, 盘活存量,做优增量,在中期茶上着力,在优质熟茶上下功夫,巩固长线产品,创新快消产品,打造拳头产品,不断优化产品结构,不断提升产品竞争力,不断促进消费和提升效益。
四、全面加强隊伍建設,把我们的事业不断推向前进
建设一支高素质的队伍,是我们的事业持续健康发展的重要保证。龙园茶业于1999年成立,至今已走过了19个春秋。为什么19年来特别是2007年以来龙园茶业能经受一个又一个考验、取得长足发展呢?这里面的要素很多,但其中很重要的一条,就是我们一直高度注重和大力加强员工和经销商隊伍建設,一直留意勾结带动员工和经销商共同发展。
没有一支“高素质、有担当、讲情义、顾大局”的员工和经销商队伍,就不能确保我们的事业持续健康发展。为此,我们不断把加强隊伍建設作为事关企业生存发展的头号大事,着力抓紧抓好,在历年的全国營銷工作会上,也都反复强调这个成绩,取得了良好的成效。一些分厂和营销机构的隊伍建設工作还比较突出,值得大家学习。
当然,我们也清醒地看到到,我们的隊伍建設离新时代建设一流品牌要求和广大消费者的期望还有较大差距,我们必须正视和努力延长这种差距。
深化供给改革,更需求发挥员工和经销商的主体作用。我们要在新的起点上全面加强隊伍建設。
在总公司領導班子建设上,要着力进步推进“质量立企、科技兴企、文明强企、品牌铸企”的能力。班子成员要加强调查研讨和对内政流,不断开辟视野,积极吸收、自创先进、有益的企业管理经验特别是茶叶企业管理经验,扬长避短。坚持民主集中制,班子成员要加强沟通,互通有无,确保在严重成绩上达成共识。要以总公司領導班子的勾结奋进带动整个公司的高效运转,使龙园茶业一直沿着正确、科学、健康的发展方向不断前进!
在管理人員建設上,要著力进步“改革創新、服務大局”的能力。要健全完善各項管理制度,定期召開管理會議,留意聽取和吸收管理人員的意見和建議。要不斷優化管理結構,不斷进步管理的質量和效率。要盡力爲管理人員創造“想幹事、能幹事、幹成事”的工作環境,爲他們搭建平台,放手讓他們工作,群策群力地推動龍園品牌的持續健康發展。
在员工隊伍建設上,要着力进步“以厂为家、办厂兴家、厂兴我荣、厂衰我耻”的主人翁无认识。要充分认识员工在龙园大家庭中的主体作用,关怀爱护员工。要波动员工的思想,坚持“感情留人、待遇留人、事业留人”。要关注员工的成长,为他们在学习、培训、外出调查上提供机会和条件。
在经销商隊伍建設上,要着力进步“厂商命运共同体”认识。要加强教育培训,不断进步经销商队伍的全体素质。要珍惜同经销商的感情,密切与经销商的联系,留意倾听他们的心声。要不断完善经销商管理办法,严厉管理,营建公平竞争的内部环境。要努力为经销商提升业绩创造条件,在开放中合作,在合作中共赢。

各位同仁,各位朋友!
四十年匠心制茶,鑄百年龍園夢想!我們期待龍園夢早日實現,但龍園夢絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現的。我們全體“龍園人”必須准備付出更爲艱巨、更爲艱苦的努力。責任严重,使命光榮!
我們到了該整體發力的時候了!從廠家到商家,從局部到整體,從新茶到老茶,從實體到電商,從生産到銷售,從質量到效益,從國內到國際……都要發力了。在新時代實現龍園夢的征程中,沒有一個旁觀者,沒有一個清閑者,沒有一個掉隊者,更不允許有離心離德者。人人都是配角,處處都是主場。

朋友們!
我們爲能生活在這個美好的時代而感到慶幸,更爲能在這個新時代有所作爲而倍感骄傲!在新時代條件下,我們要拓展大視野,養成大胸懷,建立大格局,實現大發展,最終建成大品牌。
乘風破浪潮頭立,揚帆起航正當時。當前,雲茶産業和龍園茶業正站在新的曆史起點上,面臨更廣闊的發展空間。我們要堅定决心,砥砺前行,以對龍園茶業負責和對本人、對家人高度負責的擔當精神,積極投身本人熱愛的茶葉事業,爲實現建設國際知名國內一流普洱茶品牌的龍園夢、實現大家對美好生活的向往而繼續奮鬥!
我置信,龍園茶業的明天一定會愈加美好!我們每個人的明天也一定會愈加美好!
祝大家身體健康、阖家幸福!祝龍園茶業和我們共同的茶葉事業興旺發達!
謝謝!

 

 

 

                                                        云南西双版纳州古茶山茶业有限公司

                                                                       2018年3月29日

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