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筑牢发展和命运共同体认识 奋力推进新时代龙园營銷工作

发布工夫:2018/04/04 12:02

——在龙园茶业2018年營銷工作會議上的讲话

(2018年3月29日)

李朝康

各位同仁、各位朋友:
    大有可为的2018年曾经到来,为了坚定决心、再接再厉、筑梦龙园、共享发展,今天,我们在普洱茶的故乡——幸福的西双版纳召开龙园茶业2018年全国營銷工作會議。
    这是我们自2015年初次在西双版纳勐海召开全国營銷工作會議后,连续第四年在西双版纳召开全国營銷工作會議,这也是我们召开的第八次全国營銷工作會議。
    这次会议的主题是:供给改革与品牌发展。品牌发展的根本在于质量,确保质量必须深化供给改革。深化供给改革,根本目的是为了共享发展。
    上面,我就“筑牢发展和命运共同体认识  奋力推进新时代龙园營銷工作”讲几点意见,供大家参考。
    一、2017年龙园營銷工作取得的次要成绩和基本经验
    刚刚过去的2017年是极不平凡的一年,是茶叶行业进入深度调整、茶叶发展稳中向好的一年,也是龙园茶业不忘初心,砥砺前行,取得可喜成绩的非常重要的一年。
    这一年,我们召开了来自20多个省的200家经销商参加的龙园茶业第八次全国營銷工作會議,一致了发展认识,明确了发展目标,凝聚了发展力量,振奋了发展精神。
    这一年,我们不断优化产品结构,生产了包括“茶人正行”、“正行典藏”、“大班章”、“盛世普洱”、“东方之珠”、“旺旺盛世”、“柑普茶”和“茶膏”、“茶化石”、“金不换”、“碎银子”、“茶精灵”等一批顺应市场需求的高质量的产品,极大地促进了消费,完成了全年销售额的较大增长。
    这一年,我们继续加强品牌建設,取得新的进展。龙园茶业荣获“云南十大生态普洱茶企业”、“云南省普洱茶十大潜力企业”称号,龙园号产品荣获第七届全国鼎承茶王赛茶王奖和金奖,并荣获海峡两岸茶王赛第一金奖。
    这一年,我们加强品牌宣传,不断提升品牌的影响力和知名度。投入数百万元,在机场、高速公路等重点场所宣传龙园号品牌;参加昆明、深圳等地的全国性茶博会,展现成果,树立笼统;继续搞好公司网站、微信、天猫商城旗舰店、京东商城旗舰店和阿里巴巴旗舰店等的宣传。
    这一年,我们继续加强对内政流,不断扩大影响。参加中国茶叶经济年会、都匀毛尖(国际茶人)会和云南省茶叶流通协会年会、云南省普洱茶协会年以及“茶马古道·滇藏行”等省级茶叶行业协会严重活动;继成为中国茶叶流通协会普洱茶专业委员会委员单位、云南省茶叶流通协会副会长单位、云南省茶业协会副会长单位、云南省茶叶商会副会长单位后,今年我们新成为了中国茶叶流通协会理事单位、云南省普洱茶协会副会长单位等,密切了同全国全省同行的关系。
     这一年,我们同云南省茶叶流通协会培训部合作,举办了春秋两季龙园营销骨干培训班,并组织全国200家经销商回厂参观学习。同时,加强了龙园营销中心本人建设,提供了有力的营销组织保证。
    尤为重要的是,我们投入数千万元,在勐海工业园区一期新购置了50余亩工业用地,作为勐海龙园分厂的新厂区;我们在拥有大渡岗万亩茶园的基础上,在大尖山新购置了2000余亩高山茶园,atch打造有機生態茶。
    2017年大家都是蛮拼的,播种也是蛮多的。集中为一点:就是我们办成了一些过去想办但是没有办成的大事!
    这一切,为龙园茶业的科学发展、品牌发展、创新发展和跨越发展奠定了坚实的基础。
我們也清醒地看到,還存在一些困難和問題,離發展的要求和大家的期望還有一定的差距。次要表現爲:營銷管理需進一步規範,特別在區域銷售上要不斷統一認識,增強早期授權合作夥伴的决心;産品結構需深入調整,統一發行的“拳頭”産品亟待打造;總體銷售業績明顯上升,但合作夥伴業績兩級分化嚴重;一些合作夥伴銷售的自决心不足,創造性不夠。另外,促進産品合理流通和商家對“公版”産品降價惡意競爭等問題仍值得關注,網上價格監管有成效,但仍需持續深入進行。這些困難和問題要在今後的工作中加以改進。

    各位同仁、各位朋友!
    在严峻的市场情势下,经过全体员工和广大合作伙伴的共同努力,我们取得了近年来最好的成绩,在一些方面还有了较大打破。这次要得益于以下几点经验:
    1、共建共享,構建廠商命運共同體。定期举行營銷工作会、生产管理会、中秋茶话会、品牌发展座谈会等,传递思想,凝聚人心,共同建设,共享发展。
    2、全面創新,不斷尋求新的經濟增長點。在产品研发、渠道销售、产品宣传、企業文明、队伍教育等方面积极创新,充分调动各方积极性,取得了明显的经济和社会效益。
    3、擴大對内政流,繼續贏得良好的内部發展環境。積極參加國內、省內行業的有關活動,參加重點城市茶博會,密切了同行業主管部門、行業協會和各界朋友的聯系,不斷擴大了我們的“朋友圈”,不斷增強了“龍園號”品牌的影響力。
    4、放大格局,服務大局。以品牌發展大局爲重,一切向前看,堅持以人爲本,團結帶動全體員工、各分支機構和廣大合作夥伴共同發展。
    没有大家的勾结奋斗,龙园茶业就不可能有今天发展的局面,成绩属于大家。
    一年来,各直属营销单位和授权合作伙伴高举品牌发展大旗,顾全大局,勾结分歧,克难而进,积极开辟市场,努力开创新常态下龙园營銷工作新局面,不断寻求新的经济增长点,取得了新的成绩,有力地推进了新时代“龙园号”品牌的新发展。一些员工和合作伙伴的业绩非常突出,值得我们大家学习。
    我们留意到,第八次全国營銷工作會議来了很多的新老朋友,其中很多老朋友是八次会议都连续参加的,这是对我们的鼓励和厚爱!有的合作伙伴动员全家、动员本区域龙园茶友,不远千里、万里,赶到这儿为我们鼓劲加油,我们感动万分!
    在这里,我谨代表李正行董事长和班子其他成员,向全体员工和全国合作伙伴,向远道而来的各位新老朋友,向19年来不断支持、关怀、协助龙园茶业发展的各界敌对人士,表示衷心的感激!
    我们承载着大家的梦想,大家对美好生活的向往,就是我们奋斗的目标!
    二、不忘初心,築牢發展和命運共同體意識
“一切向前走,都不能忘記走過的路;走得再遠、走到再光輝的未來,也不能忘記走過的過去,不能忘記爲什麽出發。”面向2018,面對新的機遇和嚴峻的挑戰,我們全體“龍園人”一定要不忘初心、築夢龍園、共享發展。
    我们的初心是二心做消费者喝得起的好茶,让员工发展起来,让经销商发展起来,让茶农发展起来。我们的使命是建设国际知名国内一流的普洱茶品牌。在任何时分,我们都不能忘了我们的初心,动摇我们的使命。这个初心和使命是激励每个“龙园人”不断前进的根本动力。我们要同呼吸、共命运,手牵手、心连心,永远把大家对美好生活的向往作为奋斗目标。
    我们要坚持“三个离不开”,积极构建厂商命运共同体。要继续坚持“厂家离不开商家,商家离不开厂家,各商家之间也互相离不开”的共同发展思想,坚持勾结互助、联合包容。要勾结不要分裂,要一致不要分散。要心往一处想,劲往一处使,拧成一股绳,传播龙园正能量。“辅车相依,唇亡齿寒”,要求同存异,共谋发展。所有龙园人“要像石榴籽那样紧紧抱在一同”,同心共筑龙园梦,同心开创新将来!
    我们要牢记使命,奋发图强。“没有一股子气呀、劲呀,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。”这“一股子气”,是当下云南“跨越发展、争创一流,比学赶超、奋勇争先的开辟创新精神;是龙园茶业“勾结拼搏、勤勉高效、勇于创新、追求杰出”的企业精神。
    作为新时代的“龙园人”,更需求“一股子气”。这“一股子气”是不忘初心、砥砺前行的气势,是不惧困难、勇争一流的志气,是不甘落后、赶超跨越的豪气。我们要勇于创业、善于创业,不为任何风险所惧,不被任何干扰所惑,盲目承担起完成建设国际知名国内一流普洱茶品牌的“龙园梦”这个时代使命。
    古人云:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”一个人制定了高目标,最后仍有可能只达到中等目标,而如果制定了一个中等目标,最后有可能只能达到低等目标,如果一开始就制定的是低目标,那恐怕是一无所得了。我们一定要志存高远,心胸梦想,并为之不懈奋斗。每个“龙园人”都要有居弱图强的志气,要有敢拼敢闯的勇气,要有奋勇争先的锐气,勇于克服一切艰难困苦,以舍我其谁的霸气、胸中有数的底气,赶超跨越,争创一流。
    在赶超跨越上,我们需求有“板凳甘坐十年冷”的坚持与付出,需求有“梅花香自苦寒来”的韧劲与耐心,需求有“一万年太久、只争朝夕”的勤勉与努力。只要这样,我们才能以对茶叶事业的昂扬激情,以对时代使命的英勇担当,以对龙园发展的坚定决心,在复兴云茶乃至复兴中国茶业的伟大征途中作出应有贡献。
    “只要回看走过的路、比较别人的路、远眺前行的路,弄清楚我们从哪儿来、往哪儿去,很多成绩才能看得深、把得准。” 我们要坚定信心,不忘初心,以永不懒惰的精神形状和一往无前的奋斗姿态,继续朝着建设国际知名国内一流普洱茶品牌的目标奋勇前进!   
    三、深化改革创新,奋力推进新时代龙园營銷工作
    强调供给改革,绝不是忽视需求端的重要性,相反,是要为需求端提供愈加有效的供给。我们要一手抓供给端改革,一手抓需求端消费,坚持“两手抓、两手都要硬”。
    (一)改革供給推發展
    中国经济新常态下的供给侧结构性改革,所强调的正是经过关注供给侧,优化供给侧和提升供给侧,促进产业结构优化升级,其根本目的还是着眼于消费需求,提升有效供给。所谓有效供给,指的不只是产品在质量上能顺应市场需求,而且在价格上也要能与购买者的领取能力和理想购买愿望相顺应。我们要坚持“质量是根本、创新是动力、营销是关键、队伍是保证、波动是前提”的发展思绪,积极推进以生产、加工端为重点的改革,扩大有效供给,减少有效供给,不断加强市场竞争力。加强大渡岗自有茶园的科学管理,建设无机生态茶园。建设包括古茶初制厂、古茶园、食宿场所在内的易武古茶庄园,开辟茶旅融合新渠道。建设清洁化、自动化加工车间,坚持规范化、标准化生产。建设花园式茶厂,不断绿化美化厂区环境。建设古代化仓储中心,确保普洱茶存放安全和后期转化良好。建立健全科学化规范化管理体制,确保龙园品牌持续深入发展。
    (二)優化産品保發展
    我们一定要牢牢把握产质量量安全这根红线,生产绿色、生态、优质、安全的产品,建立产质量量追溯体系,做放心茶、满意茶。如今各行各业大都出现了产能过剩情况,普洱茶产业亦是如此。普洱茶市场早已由卖方市场转为买方市场,我们要紧扣市场需求,生产出质量过硬、特征鲜明的产品。要转变生产方式,规范加工工艺,调整优化产品结构,打造拳头产品,多生产中高端特别是中端产品。在做好传统普洱生茶的基础上,在普洱熟茶上着力,改进发酵工艺,重点生产市场紧缺的中高端熟茶。要在快销品上下功夫,在做好茶膏、茶珍等产品基础上,继续打造茶化石系列产品,引领市场,促进消费。要下大力气抓好产品管理工作,切实改变重厂里货发完,轻商家货销完;重新产品推行,轻老产品管理;重售前服务,轻售后维护;重单个产品开发,轻整个产品策划;重短线产品研制,轻长线产品生产的“五重五轻”景象,努力生产出高质量的结构优化、特征鲜明的极具市场竞争力的产品。
    (三)緊抓營銷謀發展
    坚持“以改革抓销售、以销售促生产、以生产推发展、以发展出管理、以管理强品牌”的营销改革思绪,全面深化营销改革。坚持以集中一致销售为主,多种销售方式并存的销售模式。在龙园营销中心的一致管理下,鼓励和支持品牌授权经销商单独定制在其特定区域销售的“专版”产品。严厉区域代理制度,区分品牌代理和单品代理,进一步明确各级各类授权经销商的“责、权、利”。授权经销商和其它有关单位发展“龙园号”品牌专门经销商、专营店的,须报龙园营销中心审核、备案,避免在当地反复发展品牌授权经销商或专营店。坚持对一致发行产品和定制产品线上线下价格的指点和监督。要在昆明郊区积极寻觅龙园营销中心(龙园品牌运营中心)新的更大更高档的办公场所,更好地为品牌发展服务。
    (四)建設文明助發展
    加强企業文明建设,使大家牢固树立主人翁思想,不断加强企業榮譽感和归属感。要认真践行“二心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨,大力弘扬“勾结奋进、勤勉高效、勇于创新、追求杰出”的企业精神。要留意一致品牌标识,树立品牌笼统,加快完成三个一致,即门店笼统一致、展会笼统一致、各单位工作制服一致。要充分发挥党支部和工会作用,坚持组织开展中秋茶话会、新春团拜会、春节慰劳会、品牌发展座谈会、營銷工作会和各项评比表彰会,积极开展送暖和活动,加强交流,增进友谊。要将心比心,互相关爱,互相扶持,共同把龙园茶业建成“勾结、奋进、和谐、幸福、美丽”的家园。
    (五)加強交流促發展。

    堅持開門辦廠,繼續實施“走出去”和“請進來”發展戰略,加強對外聯系和交流,增強在全國全省同行中的影響力。參加好中國茶葉經濟年會、中國茶葉流通協會理事會和中國茶葉流通協會普洱茶專業委員會等全國性茶葉活動。積極參加雲南省茶葉流通協會、雲南省普洱茶協會等省級茶葉行業協會組織的全省性茶葉活動。2018年是深化供給改革年,也是龍園品牌推廣年,要積極組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟南、沈陽、太原、西安、深圳、廣州等10個重點城市的茶博會,宣傳、展现發展成果。繼續通過公司官網、官方微信、天貓和京東商城官方旗艦店以及報刊、電視等媒介搞好日常宣傳。盡可能地支持有條件的經銷商在當地開展宣傳活動。
    四、加強營銷團隊建設,不斷增強市場競爭力
    随着我国经济进入新常态和茶产业转型升级,茶企之间的竞争越来越激烈,这次要表现为品牌的竞争。如何经过建设优秀营销团队来加强营销管理能力最终提升品牌的市场竞争力,成为当前各茶企不得不认真考虑的一个非常重要的成绩。
    树立品牌是所有企业发展的目标。品牌的竞争,越来越表现为营销团队的竞争。营销是品牌发展的关键,团队是营销的重要保证。团队的力量是无量的,“大雁之所以能够穿越风雨、行稳致远,关键在于其结伴成行、互相借力。”
    建设优秀营销团队势在必行。人各有所长,亦各有所短,专业人做专业事。如今是合作共赢的时代,单打独斗没有出路。要坚持在开放中合作,在合作中赢,让合作共赢的“蛋糕”越做越大。
    (一)不斷增強營銷團隊做好茶葉事業的决心
    茶为国饮,盛世兴茶。中国是茶叶的故乡,是世界上最早发现茶树和利用茶叶的国家,中国的茶文明源远流长,传承不息。在我国制茶、饮茶已有几千年历史。茶之所以为“国饮”,根本在于饮茶健康。世界上很多国家都在种茶和倡导饮茶。迄今为止,全世界种茶国家已达60多个,170多个国家和地区的20多亿人钟情于饮茶。今天,“健康中国”已升级至国家战略,大健康产业迎来广阔的发展空间。在“大健康”时代条件下,作为朝阳健康产业的茶产业必将迎来蓬勃发展的春天!
    (二)引導營銷團隊正確認識普洱茶的發展前景
    云南是世界茶树原产地的中心肠带,合适生长著名的云南大叶种茶,代表性的产品便是古今中外出名的普洱茶。普洱茶是中国传统名茶,也是云南地方历史名茶。普洱茶历史悠久,明代《滇略》:“士庶所用,皆普茶也,蒸而成团。”清朝阮福《普洱茶记》:“普洱古属银生府。则西蕃之用普茶,已自唐时。”普洱茶名扬天下还是在清朝设普洱府后,普洱茶在清朝正式成为贡茶。在历史的长河中,普洱茶以“越陈越香”的独特质量和良好的保健功效日益遭到人们的青睐,品饮和收藏普洱茶的人群不断扩大。
    (三)不断加强营销团队对龙园企業文明的认同
    龙园茶业成立于1999年,经过19年的建设,已发展成为具有一定规模和实力的古代茶叶企业。龙园茶业是西双版纳州重点龙头企业,也是云南省茶叶产业发展先进企业。2006年“龙园号”被评为“中国普洱茶十大知名品牌”,2017年龙园茶业被评为“云南省普洱茶十大潜力企业”。龙园茶业董事长李正行先生早年毕业于云南农业大学茶学专业,系高级农艺师、国家高级评茶师,有着40年的制茶经验。李正行董事长担任过举世出名的原国家二级企业、国营大渡岗茶场(正团级)场长长达20多年,是出名于海内外的著名茶人、茶业专家、云南省第六届优秀企业家。作为云南省“有突出贡献优秀专业技术人才”,享用云南省政府特殊津贴。2016年被评为“中国茶叶行业年度人物”。虽然发展中存在这样或那样的成绩,但我们有决心、有能力去处理这些成绩。营销团队要同心共筑龙园梦,与龙园茶业共同成长。
    (四)不断进步营销团队的茶葉知識程度
    如今已是买方市场时代,茶叶的消费愈加专业、愈加理性。如果我们不学习进步,不拓展本人的茶葉知識,还是“靠老本”吃饭,就不能博得消费者的信任,不能满足消费者的需求。落后就要挨打,消费者就会离我们而去。新时代的茶叶销售工作对我们提出了新的要求,营销团队一定要有紧迫感和危机认识,自动参加龙园茶业安排的学习调查,盲目加强茶葉知識学习,以科学、正确的茶叶专业理论指点销售工作,努力博得广大消费者的信任,扩大销售,把本区域的的龙园茶业茶叶事业不断推向前进!

    各位同仁,各位朋友!
    我国茶产业特别是普洱茶产业已进入了大发展、大变革、大调整的新时代,在大健康背景和高质量发展的时代要求下,普洱茶产业将很快步入发展快车道,迎来又一个春天!
    我们面临着史无前例的发展机遇,也面临着新的愈加严峻的应战。一方面,普洱茶品牌影响力稳居我国茶类榜首,消费人群日益增多,发展情势喜人;另一方面,茶叶产能严重过剩,竞争日趋激烈,生存环境逼人。机遇无处不在,应战也时时并存。
市場是出卷人,我們是答卷人,消費者是閱卷人。我們要樹立一盤棋的思想,不斷进步共同體認識,不斷增強品牌意識、大局意識、憂患意識、創新意識,搶抓機遇,迎接挑戰,深化改革,銳意創新,努力贏得全國廣大消費者的信任,交出消費者滿意的答卷!

    朋友们!
    “世界上没有坐收渔利的好事,要幸福就要奋斗。”幸福都是奋斗出来的,新时代,要奋斗!
    让我们以召开龙园茶业第八次全国營銷工作會議为新的起点,以被评为“云南省普洱茶十大潜力企业”为契机,以迎接龙园茶业成立20周年为动力,珍惜当下,不忘初心,携手同行,以时不我待、只争朝夕的紧迫感和奋发有为的精神形状投入龙园營銷工作,在完成龙园梦、完成大家对美好生活向往的新征程中谱写人生华丽的篇章!
    我们的龙园梦一定要完成!我们的龙园梦也一定能完成!
    谢谢

 

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