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坚定发展决心 共创美好将来

发布工夫:2018/09/29 11:01

——在龍園茶業2018年中秋茶話會上的講話

2018年9月16日)

龍園茶業副董事長  李朝康

各位同仁、各位朋友:

2018年中秋佳節即將到來之際,今天我們在這裏舉行茶話會,喜迎佳節,共敘友情,共謀發展。

首先,我謹代表龍園茶業董事長李正行先生、總經理李朝健先生,並以我個人的名義,對各位同仁和朋友並通過你們向龍園號全國合作夥伴和所有支持、幫助龍園茶業發展的朋友們,表示衷心的感謝和節日的良好祝願!我們要向20年來關心、關注龍園茶業發展的人士致敬!

今天會議的主題是“开放包容  筑梦龙园”。“開放”是一種胸懷,在新的時代條件下,我們要虛懷若谷,以開放的胸懷擁抱世界、迎接未來,以開放的胸懷構建愈加緊密的發展命運共同體。“包容”是一種態度,“海納百川、有容乃大”,我們要以包容的態度對待現在和未來,以心換心,使複雜問題簡單化。我們要積極創造良好的内部和內部環境,不斷拓展發展空間。“開放”次要對内部而言,“包容”則次要對內部而言,“築夢龍園”是我們共同的目標。

借此機會,我想談幾點想法。供大家參考。

一、上半年營銷工作成绩喜人

在大家的共同努力下,龙园茶业上半年營銷工作取得了可喜的成绩。

一是成功召开了第八次全国營銷工作會議,制定了龙园茶业中长期发展规划,明确了目标,凝聚了人心,振奋了精神。共有來自全國20多個省份的260多位合作夥伴參會。爲新時代龍園號品牌的全面發展營造了良好的思想輿論氛圍。

二是適應市場需求,創重生産了一批高質量的産品,極大地促進了銷售。2018年共生産了正行典藏、大馬幫、大佛茶、旺旺盛世、盛世普洱、輝煌中國、新時代、老班章、冰島、昔歸、那卡、薄荷糖、帕沙、景洪勐宋、易武張家灣、丁家寨、彎弓、滑竹梁子、勐海開春第一餅、六大古茶山茶王餅、古樹頭春、茶人正行生磚、大班章生餅、制茶40年紀念生餅、金班章生餅、百歲熟餅等30款産品。

三是舉辦了龍園茶業第三期營銷骨幹培訓班,不斷进步營銷隊伍的整體素質。共有來自廣東、黑龍江、浙江、江蘇、青海、河南、河北、陝西、重慶、雲南等10个省份的龙园号合作伙伴参加培训。加强了龙园茶业营销中心内部管理,内设行政财务部、品牌发展部、产品创新部、电子商务部、昆明金实营销中心、昆明邦盛营销中心、西双版纳龙园茶文明馆、西双版纳营销中心等8个机构。召开了两次营销中心工作會議,明确职责,更好地为全国合作伙伴服务。

四是圍繞銷售中心工作,加強品牌宣傳。我們又獲得了新的榮譽。“新時代”熟餅、“新時代”生餅分別被中國茶葉流通協會評爲金獎和優質獎,“輝煌中國”個熟餅榮獲“第二屆滇茶杯雲南名茶評比”茶王獎,十九大紀念生餅、大馬幫生餅榮獲“第二屆滇茶杯雲南名茶評比”特等銀獎。“輝煌中國”茶王餅在“第二屆滇茶杯”主辦方組織的拍賣中,以20.6萬元(一餅)的價格成交。同時,制造了一系列“小程序”,加強産品推介。制造企業紀錄片,繼續印制企業書籍和宣傳冊。搞好公司網站、官方微信和天貓旗艦店、京東旗艦店、龍園號掌上普洱、阿裏巴巴旗艦店等的建設。龍園茶業營銷中心電商部還加強了對網上産品價格的監控,取得了初步的成效。

五是加強對内政流,擴大品牌影響。公司領導帶團先後特裝參加了武漢(春季)、鄭州、杭州(農業農村部主辦的第二屆中國國際茶葉博覽會)、濟南、沈陽、太原等6場全國性茶博會,東北營銷中心和湖北營銷中心還主動特裝參加了另外兩場全國性茶博會,即大連茶博會和武漢(秋季)茶博會。當地電視台、報刊等媒介對龍園號作了專題報道。樹立了龍園號品牌的良好笼统。今年我們還將特裝參加西安茶博會(10月11-15日,T1011,108平方米)、廣州茶博會(11月22-26日,14.2館180平方米)和深圳茶博會(12月13-17日,T160,144平方米)。

六是加强企業文明建设,注入发展活力。召開了龍園茶業2018年品牌發展座談會暨新春團拜會。組織全國合作夥伴代表回廠參觀學習、调查古茶山。逐渐統一龍園號專營店笼统。對昆明金實營銷中心進行升級改造,展现品牌新笼统。在昆明邦盛茶城新購置了150平方米的昆明營銷中心人員休息室,並在景洪告莊黃金地段購置了300平方米的商鋪,作爲西雙版納龍園茶文明館(西雙版納龍園營銷中心)的分店。

七是深化营销改革,不断健全營銷網絡。解放思想,在山东营销中心的基础上,正式授权成立了东北(三省)营销中心、浙江营销中心、湖北营销中心三家省级以上营销中心,极大地调动了当地營銷工作的积极性。截至目前,在山西太原,辽宁大连、锦州、阜新、哈尔滨七台河、大庆、双鸭山,浙江台州、平阳、临海、杭州、义乌,武汉孝感、武昌区、江夏区、武汉郊区,江西景德镇、广州惠州、河南开封等地新发展了20余家授權經銷商。

特別值得一提的是,龍園茶業董事長李正行先生榮獲中國“十佳匠心茶人”光榮稱號,這是董事長繼2016年被評爲“中國茶葉行業年度人物“後,獲得的又一“中”字頭榮譽。成績來之不易,值得慶賀!

二、認清形勢,增強“三心”

我們面臨著嚴峻的市場形勢,也面臨著難得的發展機遇。形勢逼人,但也激人奮進。不進則退,慢進就是退。我們要正確認識市場形勢,正確認識普洱茶,正確認識本人,做到心中有數。

當前我們面臨著我國經濟進人新常態和茶葉行業進入深度調整的新形勢。經濟進入新常態,意味著今後經濟增速放緩將成爲新的常態,人們消費將愈加理性。在新常態下,有兩個現象特別值得關注:一是多樣化、個性化消費漸成主流,二是企業發展由低成本戰略轉向差異化戰略。

茶葉行業進入深度調整,意味著茶葉産品已供給過剩,必須調整結構,提質增效。普洱茶自2002年來,可分爲三個發展階段:第一階段,2002-2007年,是賣方市場階段,只需是普洱茶都好賣;第二階段,2007-2014年,是稀缺市場階段,大部分普洱茶賣不動,古樹茶、生態茶好賣;第三階段,品質和品牌階段,要求愈加,質優價廉且有品牌。普通認爲,在這一階段有三點值得關注:即産品質量安全、産品性價比和積極開展電子商務活動。

要增強“决心”。决心來自于普洱茶的品牌價值和獨特品質,來自于李正行董事長40年制茶經驗和龍園號20年的品牌積澱。要增強“決心”。我們建設國際知名國內一流普洱茶品牌(“龍園夢”)的決心是不能變的,也是不會變的。“一切向前走,都不能忘記走過的路;走得再遠、走到再光輝的未來,也不能忘記走過的過去,不能忘記爲什麽出發”。面向2018,面對新的機遇和嚴峻的挑戰,我們全體“龍園人”一定要不忘初心、牢記使命。我們的初心是二心只做好茶,幫助茶農致富,帶領員工成長,攜手商家共贏。我們的使命是建設一流品牌,更好服務社會。在任何時候,我們都不能忘了我們的初心,動搖我們的使命。要增強“耐心”。“茶爲國飲,盛世興茶”,做茶是一輩子的事業,選我所愛,愛我所選,我們要有耐心,經得住寂寞。絕不能因爲市場的深度調整,很長一段時期沒有生意而看不到希望,悲觀喪氣而得到耐心。“冬天已經到了,春天還會遠嗎”?

三、堅持“三講”,搞清“三個向何處去”

“龍園號”品牌發展已進入了新的階段。新階段,面臨著新機遇、新要求,也面臨著新矛盾、新問題。我們要正確認識和解決品牌發展新階段面臨的矛盾和問題。

我們面臨的競爭有內部的、也有内部的,但次要是内部的競爭,是品牌之間的競爭。我們一定要認請次要矛盾和次要矛盾。

新階段我們面臨的次要矛盾是:人們對品牌發展的迫切需求同龍園發展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個次要矛盾,其它問題就迎刃而解。其它內部矛盾的性質屬于廣大“龍園人”在根本利益分歧基礎上非對抗性的、具體的、常態化的內部矛盾,是一個品牌發展過程中的正常現象。這些都是可以調節和妥善處理的。

我們要堅持講發展。發展是解決一切問題的根本方法,品牌發展了,企業做大做強了,産品暢銷了,一切問題就迎刃而解。我國發展正面臨著動力轉換、方式轉變、結構調整的繁重担務,普洱茶發展也面臨著産能過剩、行業深度調整的嚴峻挑戰。發展才是硬道理。要把思想和行動統一到品牌發展上來,聚精會神搞建設,二心一意謀發展。我們要堅持講大局。“皮之不存,毛將焉附”,我們要不斷增強大局意識,沒有“大家”,何來小家?想問題,做事情都要從大局出發,從整體考慮。絕不能无私自利,只顧本人不顧別人、甚至影響別人。我們要堅持講團結。在企業優勝劣汰的危殆關頭,在品牌爬坡上坎的關鍵時刻,我們要高舉“龙园号”品牌发展大旗,打好“勾结牌”,勾结一切可以勾结的力量,加强沟通协商,留意方式方法,避免或减少内耗、扯皮,不干扰和影响龙园改革发展波动大局,解放思想,放大格局,科学规划,勾结分歧向前看,把我们共同的事业不断推向前进。  

我們要搞清龍園茶業向何處去。第八次全国營銷工作會議明确提出,龙园茶业第二阶段(15年)发展大体上分“三步走”:第一步,全面建设。龙园茶业“四五”发展时期(2014—2018),是全面建设“龙园号”品牌时期。第二步,重点打破。龙园茶业“五五”发展时期(2019-2023),是品牌建設取得重点打破时期。第三步,全面建成。龙园茶业“六五”发展时期(2024-2028),是品牌全面建成时期。这一阶段发展的次要目标是:古代企业管理体制机制愈加健全完善;把“龙园号”建成名副其实的国际知名国内一流的普洱茶品牌,真正跻身一流品牌行列;把龙园茶业建成“勾结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性古代化茶叶企业。在此基础上,制定新的发展目标。我们要认真贯彻施行龙园茶业发展战略,确保企业一直沿着健康正确的发展方向奋勇前进!

我們要搞清龍園號昆明經銷商向何處去。目前,龍園號在昆經銷商有30余家。他們對龍園號品牌宣傳、推廣做了長期、大量的工作,是龍園號品牌發展可以依托的最基本的力量,是名副其實的“老龍園人”。隨著營銷改革的深入推進,全國區域代理逐渐完善,一些昆明經銷商不由對今後的發展産生了困惑,不知道本人還能否發展。回答是肯定的。在合作共贏的今天,一個人是不可能把蛋糕做大的。過去品牌發展靠“老龍園人”,今後品牌發展也還要依托“老龍園人”。在開放包容的昆明市場,龍園號經銷商的發展是多方面的:一是在龍園營銷中心的指導下訂制專版獨自發行,盡量減少風險;二是參與銷售龍園營銷中心指定發行産品,逐年上量;四是對在龍園營銷中心訂購的多種産品可在省內發行或在省外空白區域發行;五是可與省外區域代理人聯系發行産品,促進産品合理流通。對龍園茶業營銷中心統一發行産品,要引導減少竄貨行爲,對部分指定産品嚴禁竄貨。

我們要搞清龍園號省外經銷商向何處去。要堅定不移地走區域代理銷售之路,進一步明確經銷商的責、權、利,構建愈加緊密的廠商命運共同體,充分調動省外經銷商工作積極性,不斷拓展市場,做大龍園“蛋糕”。省外经销商要本着尊重历史、兼顾理想的准绳,开放包容,积极稳妥地处理好各种关系,加强营销管理,不断健全完善本区域營銷網絡,勾结带动本地龙园号经销商共同发展。普通不在同一区域反复授权龙园号经销商。经销商也要努力完成既定年度销售任务,否则龙园茶业将考虑重新发展区域经销商。

四、強化“兩品”教育,樹立嶄新笼统

茶如人生,人生如茶。茶品如人品,人品影響茶品。我們要加強員工和經銷商教育管理,切實进步隊伍的整體素質和職業道德水准,努力適應新時代茶産業發展對我們提出的新要求。茶葉是用來喝的,事關生命安全,我們一定要嚴把生産關,不斷規範工藝流程,不斷进步産品質量。爲此,我們要高度重視食品質量安全,做“良心茶”;我們要不斷增強品牌意識,做“品牌茶”;我們要不斷进步制茶技術,做“好喝茶”;我們要優化産品結構,做“中高茶”;我們要堅持“人無我有”,做“特征茶”;我們要促進消費,做“大衆茶”。通過持之以恒的“人品”“茶品”教育,樹立品牌的嶄新笼统,贏得良好的市場口碑。我置信,只需我們不斷进步本身素質,堅持加強品德教育,堅持在品質和特征上下功夫,堅持“二心只做好茶”的宗旨,調整産品結構,加快産品升級,就一定能不斷打開新的愈加廣闊的市場。我們有這個决心,大家有這個能力!

五、以“兩個周年慶典”爲契機,推動龍園茶業高質量跨越式發展

今年是李正行董事長制茶40周年,明年我們將迎來龍園茶業成立20周年20周年庆典是龙园茶业发展史上具有里程碑意义的事情。20周年庆典的工夫为2019年3月29日至4月1日。为了搞好庆典,我们已做了大量的前期预备工作,包括设计、制造庆典图标、徽标、海报,定下会议酒店(西双版纳洲际酒店),设计庆典活动内容、路线等。接上去,还有大量的诸如生产系列留念产品,拍摄、制造20年專題片、画册、产品手册,充实、印制公司编写的书籍和出版董事长专著《走出大山》,搞好大渡岗龙园厂区的绿化美化和大尖山龙园生态茶基地的基础设备建设等工作要做。我们要以举办李正行董事长制茶40周年和龙园茶业成立20周年庆典为契机,补齐短板,推进龙园茶业高质量跨越式发展。

各位同仁、各位朋友!

2018年10月起,由雲南省人民政府主辦的“以茶爲媒·精准扶貧——?10·17'牽手號普洱茶助推雲南脫貧攻堅公益活動啓動儀式”將在北京盛大舉行,“龍園號”制造的西雙版納首批公益普洱茶屆時投放市場。

“10·17”牽手號普洱茶經公證、檢測、溯源,全程由有關部門監控,統一定價、宣傳、推廣,銷售淨收益專項用于西雙版納州精准扶貧工作。對購買牽手號普洱茶100餅以上的個人、購買500餅以上的單位,由景洪市民政部門頒發扶貧捐贈證書和捐贈紀念牌。“贈人玫瑰,手不足香”,希望大家積極參與獻愛心!

朋友們!

銘記曆史接力,踐行奮鬥初心。讓我們以開放的胸懷、包容的心態,風雨同舟、攜手同行,在實現龍園夢的艱辛實踐中創造愈加幸福美好的生活!

最後,祝大家中秋快樂、合家團圓!祝我們的龍園夢和每個人的夢想早日實現!

謝謝!

 

 

 

 

 

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