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努力建設高程度有特征的中國普洱茶知名品牌

发布工夫:2017/12/25 10:18

——在龙园茶业2012年營銷工作會議上的讲话

(2012年1月6日)

李朝健

各位同仁、各位朋友:

 在“龙园号”步入“中国普洱茶十大知名品牌”建设第二个五年时期,“龙园号”营销模式改革进入关键阶段的新情势下,今天我们在这里召开龙园茶业2012年營銷工作會議,共商发展大计,共谋品牌建設。

 会议的次要任务是:全面总结“龙园号”成为“中国普洱茶十大知名品牌”五年以来的次要成绩和基本经验,明确今后五年品牌建設的指点思想、奋斗目标和次要任务;回顾去年营销模式改革以来的工作情况,明确深化营销改革的思绪、措施和办法,改革创新,加快发展;表彰2011年度營銷工作先进单位,學習交流营销经验。

 上面,我就建設高程度有特征的中國普洱茶知名品牌,推動龍園茶業又好又快發展講幾點意見。

 一、“龍園號”成爲“中國普洱茶十大知名品牌”五年以來的發展成就和基本經驗

 云南西双版纳州古茶山茶业有限公司的前身大渡岗龙园生态茶厂创建于1999年。2007年4月,公司注册商标“龙园号”荣获“中国普洱茶十大知名品牌”称号。这是公司发展面临的严重机遇。为了紧抓这一发展机遇,建成名副其实的中国普洱茶知名品牌,为西双版纳州乃至云南省茶产业发展作出应有贡献,更好地服务于云南边疆民族地区经济社会发展,古茶山公司认真制定并顺利施行了品牌建設规划。经过公司2000余名员工的共同努力,基本完成了既定的各项任务,谱写了龙园茶业发展新的篇章,为我们奋力赶超、完成跨越奠定了坚实的基础。

 (一)發展成就

 品牌建設五年以来,公司一直遵照“运营始于诚信,质量铸就品牌”的办厂方针,坚持用一流原料、一流加工、一流包装打造一流产品的生产理念,紧扣市场需求,贴近消费实践,积极调整、优化产品结构,努力满足广大消费者的不同需求,不断加强产品的竞争力,不断拓展终端消费市场,取得了可喜的成绩。

 继成为云南省茶叶商会副会长单位、云南省食品生产答应(QS)认证A级企业、经过国际质量管理体系认证、荣获“中国普洱茶十大知名品牌”称号后,2007年5月,公司被评为西双版纳州食品生产答应(QS)示范单位;2007年7月,被云南省人民政府评为茶叶产业发展先进企业;2007年9月,经过国家无机产品转换认证;2007年12月,成为中国质量诚信企业协会引荐品牌产品、中国质量诚信企业协会“重质量守诚信品牌会员”;2008年4月,“龙园号”荣获“中国普洱茶十大畅销品牌”称号;2008年11月,被评为云南省著名商标,同年公司经过国家无机产品认证;2009年1月,被西双版纳州人民政府评为“州级重点龙头企业”;2011年10月,荣获“云南消费市场AAAA企业”、“引荐上榜诚信单位”荣誉称号;2011年11月,“龙园号”续展为云南省著名商标。目前,公司正积极创建“中国著名品牌”,有望于明年上半年获此殊荣。同时,公司还积极启动争创“中国驰名商标”活动,加大了品牌建設的力度。

 五年來,公司榮獲了許多國際國內獎項,如2007年4月,榮獲“茶祖孔明金像獎”3個金獎;2007年5月,榮獲中國成都首屆茶文明博覽會茶葉評比金獎;2007年7月,榮獲雲南首屆春茶博覽會銀獎;2007年9月,榮獲2007中國鄭州國際茶業博覽會金獎;2009年10月,榮獲“國慶杯”雲南名優茶兩個金鼎獎;2011年7月,榮獲“輝煌杯”雲南名優茶評比4個金獎,並在2011年11月第十二屆廣州國際茶文明節上獲得一個銀獎和一個優質獎等。至此,“龍園號”共榮獲國際國內各類獎項60余項。

 這些成績的取得,進一步擴大了公司影響,进步了“龍園號”品牌知名度。如今,我們的産品已占有一定的市場份額,産品遠銷國內、國際市場。“龍園號”品牌已進入了一個由注重内涵擴張(追求産量)到愈加注重內涵提質增效,由注重發展速度(積極擴大市場占有率)到愈加注重又好又快發展的新時期。

 这些成绩的取得,是以李正行董事长为核心的总公司全体员工艰苦奋斗、辛勤劳作的结果,是广大经销商勇于创业、不懈努力的结果,更是社会各界支持、关怀和协助的结果。在这里,我谨代表李正行董事长和公司領導班子,向多年来不断关怀、关注“龙园号”发展的各位领导、同仁和朋友表示衷心的感激!向长期以来为公司发展作出积极贡献,付出诸多心血和汗水的公司全体员工和经销商表示表示亲切的问候和节日的良好祝愿!同时,也要感激伴随“龙园号”一路走来的广大消费者。我们将不负重望,认真践行“二心只做好茶”的茶者精神,继续奉献真实的产品,让商家满意,让消费者放心。

 (二)基本經驗

 十三年的办厂理论特别是十大知名品牌建設五年来的理论启示我们,要在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟,不断发展壮大本人,务必做到“八个必须”:第一,必须坚持发展是硬道理,用发展和改革的办法处理前进中的成绩;第二,必须留意发展的协调性,促进全面发展和可持续发展;第三,必须注重质量,打造常规和优势产品;第四,必须自主运营,不断进步自主创新能力;第五,必须依章治厂,不断进步管理程度;第六,必须以销定产、以销促产,建立健全營銷網絡;第七,必须与时俱进,不断深化改革和扩大对内政流;第八,必须以人为本,切实加强员工和经销商隊伍建設。

 二、面臨的形勢

 當前,我們面臨著難得的發展機遇。

 一是普洱茶具有不可比擬的競爭優勢。雲南是世界公認的茶樹原産地,具有得天獨厚的自然生態環境、豐富優質的茶樹種植資源、悠久的茶葉生産曆史和深厚的茶文明底蘊等優勢。經多年的努力,特別是近二十多年來,雲南茶葉産業獲得了長足發展,以普洱茶爲核心的“雲茶”已成爲我省繼“雲煙”、“雲藥”、“雲花”之後的又一重要品牌,成爲全國乃至世界具有較大影響力的知名産業。

 雲南省政府2010年出台的《關于進一步加快茶産業發展的意見》中明確提出,將“雲茶”培育成爲國際一流品牌,把雲南打形成國際知名優質茶葉原料基地,高原生態茶葉生産加工和技術研發創新中心、名優茶集散中心、深厚茶文明溯源中心。到2020年,全省茶園種植面積將穩定在600萬畝左右,總産量達40萬噸,綜合産值打破800億元,力爭達到1000億元。

 二是普洱茶市場呈現出理性發展、日趨成熟的良好態勢。2007年下半年以來,針對茶葉市場出現大幅波動和複雜多變的形勢,雲南各地、各有關部門按照“穩定面積、調整結構、培育品牌、開拓市場”的戰略方針、強化措施,加大力度,狠抓落實,茶葉産量、茶農支出、企業效益、財政稅收、市場份額實現了大幅增長。經過普洱茶市場的調整,優秀企業還是在優勝劣汰的規律中生存下來並發展壯大,品質和知名度得到進一步提升,普洱茶産品呈現出系列化發展趨勢。普洱茶消費也回歸理性,大衆品飲人群明顯添加。

 有關數據顯示,2010年,雲南省茶園面積達到560萬畝,茶葉産量20.02萬噸,面積和産量均排名全國第一。茶葉工農業總産值100.7億元。雲南茶葉出口也呈現可喜局面,出口額達1534萬美元。同比增長14.2%。據不完全統計,目前在雲南129個縣(市、區)中有100多個縣(市、區)種茶,全省茶葉初制所(廠)有5644家,精制廠1000多家,生産能力打破25萬噸。涉茶人口達1100多萬,其中農業人口達600多萬。茶産業涉及面廣、影響力大,已成爲廣大茶葉主産區的支柱産業和600多萬茶農增收致富的重要來源。

 三是普洱茶的發展愈加科學合理。一批規模化、現代化企業及品牌不斷發展壯大,普洱茶從傳統的“磚、餅、沱”向袋泡、茶粉、茶膏、茶飲料、茶保健品等拓展。雲茶産業結構調整使普洱茶的發展愈加科學合理,2005年,全省普洱茶産量達到5.2萬噸,占全省茶葉總産量的45%,比“九五”末增長近10倍;2006年全省普洱茶産量達到8萬噸,比上年增長約54%,普洱茶占全省茶葉産量的比重上升到62%;2007年普洱茶的生産量達到曆史最高程度;2008年全省生産普洱茶5.28萬噸,占總産量的31.1%,綠茶産量超過了普洱茶。近年來,通過結構調整,普洱茶的産量已大幅下降,普洱茶供大于求的狀況得到很大程度的緩解,雲茶産業結構日趨合理。

 四是普洱茶市場前景廣闊。雲茶産品尤其是普洱茶遭到越來越多國內外消費者青睐,消費增長空間巨大。雲茶産品質量安全程度逐渐进步,普洱茶國家標准及管理辦法的發布,加之“綠色健康”意識深入人心,國際、國內市場對無公害、綠色、有機茶産品的需求正在逐年遞增。近年來,國外茶葉主産區遭到戰亂、自然災害等不利要素影響,茶葉産量減少、市場推廣乏力,爲雲南茶葉進一步擴大國際市場份額帶來了難得機遇。

 雲茶國內銷區版圖已從珠三角等傳統銷區向東北、东南和中部地區拓展,並遠銷30多個國家和地區。目前內地市場對普洱茶爲主的雲南茶葉仍處于供大于求,但市場信息顯示,普洱茶開始更多地進入終端消費領域,中國北方等普洱茶非傳統市場也開始顯露消費升溫迹象,普洱茶專營店春筍般在北方設立起來。更提振茶界决心的是俄羅斯、德國、法國等普洱茶出口非傳統市場預熱加速。憑借獨特的保健功效,普洱茶開始被消費大衆所認可,進入“飲茶喝茶時代”,這利于普洱茶産業健康持續發展。

 我們也面臨著嚴峻的挑戰。

 盡管雲南省茶産業發展取得顯著成效,但雲茶産業還存在著原料生産質量低下、基地建設嚴重滯後、基礎理論研讨不深、品牌興茶工作滯後、質量認證進展遲緩、精深加工較爲欠缺,加工企業設施落後、銷售市場亟待拓展以及加工企業太散、太亂和太小,假冒僞劣産品混雜,市場亟待規範等問題。同時,消費者對茶産品需求日益多樣化,國際上對茶産品的質量安全要求越來越高,出口産品面臨國際技術貿易壁壘越來越多,實現雲南由茶葉大省向茶葉強省跨越的任務仍非常艱巨。

 2008年,由于受全球金融危機的影響,加之市場預警機制不健全、市場引導滯後,營銷體系適應不了市場形勢變化等要素的影響,給整個“雲茶”産業的健康持續發展帶來較大影響。在普洱茶市場調整中,我們也深刻認識到本身的不足:戰略營銷方式落伍、營銷渠道不暢,沒有完善的營銷體系,危機到來時,不知道本人的茶葉往哪裏賣!

 在全面推进“龙园号”品牌建設的进程中,我们必须紧紧抓住稍纵即逝的各种机遇,应对各种应战,认真处理前进道路上面临的突出矛盾和成绩,立足科学发展,着力自主创新,完善体制机制,调整产品结构,健全營銷網絡,促进产品流通,不断开创品牌建設的新局面,为今后五年加快发展打下坚实基础。

 三、建設高程度、有特征的中國普洱茶知名品牌

 2012年是国家“十二五”计划的第二年,也是“龙园号”2007年荣获“中国普洱茶十大知名品牌”后进行品牌建設第二个五年规划的开局之年。在全面、客观总结“龙园号”品牌建設第一个五年规划的成绩和基本经验,找出差距和不足的基础上,明确今后五年品牌建設的指点思想、目标任务和保障措施,深化改革,开辟创新,勾结和带动全体员工,聚精会神搞建设,二心一意谋发展,对龙园茶业的科学发展、和谐发展和跨越发展,具有非常严重的理想意义。

 (一)品牌建設的指点思想和工作准绳

 今后五年品牌建設的指点思想是:以科学发展观为指点,紧紧围绕“进步质量、推进发展”这一主题,以进步办厂效益为中心,坚持“质量是根本,创新是动力,营销是关键,队伍是保证,波动是前提”的发展方针。要坚持以改革抓销售,以销售促生产,以生产推发展,以发展出管理,以管理强品牌。要坚持不懈地以科学发展观统领企业发展全局,坚持以人为本,转变发展观念、创新发展模式、进步发展质量,把企业发展切实转入全面协调可持续发展的轨道。

 今后五年品牌建設的工作准绳是:立足当前和着眼长远的准绳;全面发展与突出重点的准绳;进步效益与以人为本的准绳;独立自主与对内政流的准绳。

 (二)品牌建設的次要目标

 今后五年品牌建設的总目标是:建设高程度有特征的中国普洱茶知名品牌。高程度是指管理程度高、产质量量高、经济效益高;有特征是指坚持走创新之路,努力打造一批有竞争力、影响力的产品,注重构成本人的特征优势。 

 次要目标是:企业核心竞争力明显加强,办厂效益不断进步;在优化结构、降低损耗的基础上,构成一批竞争力强、影响力大的特征优势产品;企业管理体制和运转机制愈加完善,工作效能明显进步;企業文明建设不断加强,精神面貌焕然一新;无机茶园建设上程度上台阶,逐年减产增效;营销环境极大改善,内部公平竞争已然成风;隊伍建設切实加强,员工和经销商全体素质明显进步;企业综合管理工作进一步加强,构建和谐厂区取得新进展。

 (三)規範企業管理,提升産品質量

 “物之真精,系業之存亡”,質量是企業的生命,在市場經濟環境下,質量是企業走向市場的通行證,是創造與維持良好品牌聲譽的關鍵要素。企業之間的競爭很大程度上就是質量的競爭,人們總是喜歡買品質好的産品。因此,質量對企業的發展來說是至關重要的,企業生産的産品或提供的服務若沒有質量就等于沒有生命,企業若不注重和講究質量就等于自我滅亡。這就要求我們必須規範企業管理,嚴把生産關,切實加強對各生産環節的監控,認真實踐“二心只做好茶”的茶者精神,不斷进步産品質量,不斷推陳出新,做到“精益求精”,不斷贏得良好的社會口碑,謀求企業的長足發展。

 (四)整合營銷資源,不斷进步經濟效益

 充分发掘营销潜能,是今后五年发展的一个重要任务。要按照“整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展”的工作思绪,整合好、利用好现有营销资源,加强管理,理顺关系,切实避免现有资源的浪费和内耗。同时,用发展的目光看成绩,积极建立新的營銷網絡,发展壮大营销队伍,不断拓展消费市场,千方百计地扩大销售业绩,为今后发展奠定坚实的物质基础。

  (五)改革创新,加强对内政流

 改革创新是促进企业发展的强大动力。变化是永久的,变革也是永久的,企业只要建立起高效运转的机制,才能打破前进途中遇到的妨碍,不断向前发展。我们必须以更大决心加快推进改革,使关系企业发展全局的管理体制和运转机制改革取得打破性进展,不断进步办厂效益。要着力推进营销改革,不断进步营销程度,开创營銷工作新局面。落后就要挨打。要想不挨打,就要不落后;要想不落后,就要与时俱进,不断创新。创新是一个企业进步和发展的灵魂。我们要努力推进以产品创新为重点的各项创新工作,力争在技术创新、制度创新和营销创新上取得新进展。对内政流是我们发展的又一动力。我们一定要有世界目光和战略思想,施行互利共赢的开放战略,着力进步对内政流的程度。要施行“请进来”和“走出去”的策略,学习、自创一切先进的企业管理模式和运营方式,不断丰富和拓展我们的运营理念。

 (六)培育企業文明,树立品牌笼统

 企業文明,是提升企业核心竞争力的重要要素。俗话说:一流企业靠文明,二流企业靠品牌,三流企业靠产品。一个企业要做大做强,真正做到可持续发展,必然离不开先进文明。任何东西只要上升到文明层面才能长久发展。我们要在搞好企业物质文明、制度文明建设的基础上,大力加强企业精神文明建设,不断加强员工和广大经销商的企业归属感、荣誉感,培养“精诚合作、奋发有为”的团队精神,不断加强队伍的凝聚力。要加大基础建设力度,不断改善办厂条件。要健全完善企业管理制度,定期进行制度汇编,推进各项工作的规范化、制度化、科学化。要本着“务虚、创新”的准绳,积极凝炼既秉承优秀传统,又富有时代气味,符合本身发展实践的鼓舞人心的厂风厂训,并逐渐构成一致规范、个性鲜明的品牌标识,树立品牌的簇新笼统。

 各位同仁,各位朋友,發展問題至關重要,我們能不能解決好發展問題,直接關系企業興衰,關系個人成敗。過去和現在都表明,無論市場形勢如何變化,無論遇到什麽樣的困難,只需正確堅持和貫徹發展的思想,我們就能夠從容應對挑戰,克服困難,不斷前進。2007年普洱茶銷售出現严重下滑以來,我們之所以能夠戰勝各種困難和風險,都與緊緊抓住發展這個主題密切相關。實踐充分證明,堅持以發展爲主題,用發展的目光、發展的思绪、發展的辦法解決前進中的問題,就能把我們的事業不斷推向前進,就能夠贏得新的輝煌。

 我們必須進一步強化不進則退、慢進就是退的憂患意識,立趕超之志,鼓奮進之氣,創跨越之業。我們一定要繼承龍園茶業13年發展的優良傳統,把握時代脈搏,以奮發有爲的勇氣、革故鼎新的銳氣,不斷煥發創業、創新、創優的巨大激情。我們一定要自覺把推動跨越的决心轉化爲攻堅克難的舉措,轉化爲奮發進取的動力,找准地位,努力在普洱茶産業新一輪發展中贏得先機、贏得主動、贏得優勢,推動龍園茶業發展步伐邁得更大、更堅實,在新的起點上續寫龍園茶業發展的新篇章。

 同仁們,朋友們,共同的事業、共同的追求使我們同呼吸、共命運,心相連、手相牽,使我們互相扶持,逼真感遭到“一榮俱榮,一損俱損”。讓我們龍園茶業這個大家庭的成員愈加緊密地團結在一同,同心同德,奮勇拼搏,銳意創新,爲建設高程度有特征的中國普洱茶知名品牌,實現龍園茶業發展的新跨越而不懈奮鬥!

 最後,祝大家身體健康、家庭幸福、春節愉快!

 謝謝大家!

  (龙园茶业2012年營銷工作會議文件材料之一)


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