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坚持全面创新 全力推进品牌发展(二)

发布工夫:2018/01/03 15:47

——在龙园茶业2016年營銷工作會議上的讲话

(2016年3月25日)

李朝健

三、凝心聚力,全力推動品牌發展

這些年來,我們堅持科學發展、品牌發展、創新發展,聚精會神搞建設,二心一意謀發展,取得了严重成效,爲龍園茶業持續健康發展奠定了堅實的基礎。在經濟新常態下,我們不能等著“天上掉餡餅”,必須凝心聚力,主動作爲,謀求新的發展。

2016年茶産業發展將繼續面臨嚴峻挑戰,市場形勢不容樂觀。同時,雲茶産業特別是普洱茶産業發展也面臨諸多機遇。我們要善于分析和捕捉新的機遇,結合本身特征優勢,主動創新,積極穩妥地推動發展,實現穩中有增、穩中求進。

今年龍園茶業工作的基調是堅持穩中求進,總體要求爲:建品牌、調結構、重創新、穩增長。

工作思绪爲:主動順應市場變化,著力推動全面創新,努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規模與效益關系,堅持兩手抓,一手抓傳統經銷代理,一手抓茶文明、茶旅遊建設,積極尋求新的增長點。

(一)更新理念講發展

面对新的发展情势,我们要牢固树立新的發展理念,即创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。对于创新发展我在前面已专门作了阐述,这里我简要谈谈其它四个發展理念。

要坚持协调发展。协调就要和谐分歧、配合得当,也就是要处理好发展中的各种关系,让各种力量都能得以发挥,而不只仅是某一方面的力量。营销是一个复杂零碎工程,对我们来说,涉及到种植、生产、加工、科研、销售、售后服务和企業文明建设、员工和经销商隊伍建設,以及传统批发、茶旅游、线上线上等方方面面,各个环节缺一不可,且互相影响、互相制约。我们要统筹各方面的工作,做到步调分歧,协调发展。只要这样,才能真正把營銷工作进步到一个新的程度,从而推进龙园茶业全体发展迈上新台阶。

要堅持綠色發展。這是茶葉的根本,茶葉是一種綠色、生態、純自然、健康的飲品。脫離綠色的茶葉必然被淘汰。我們要以綠色爲根本,緊緊圍繞“綠色”兩字做文章。一是要種植環境的綠色,加強茶園基地建設,打造綠色、優質、標准茶園。二是要加工制造和流通運輸的綠色,控制農殘、遠離汙染物等,制造安全、放心茶品。

要堅持開放發展。當今社會是個開放的社會,“閉門造車”的時代已經過去。我們要堅持開門辦廠,采取“請進來”和“走出去”的辦法,積極吸收借鑒一切先進做法和有益的經驗,確保企業發展不落伍、不掉隊,始終走在前列。“酒香也怕巷子深”,我們要加強對内政流和宣傳,樹立品牌嶄新笼统。

要堅持共享發展。龍園茶業廣大員工和經銷商對美好生活的向往,就是我們奮鬥的目標。我們要堅持以人爲本,一切發展爲了員工和經銷商,一切發展依托員工和經銷商,一切發展成果惠及員工和經銷商。共同建設,共鑄輝煌。

(二)轉型升級謀發展

轉型,就是改變企業經營的形態,進行産業戰略或者市場戰略的轉移,次要表現爲不同發展模式之間的轉變。升級,就是某一産業內的加工和再加工程度逐渐縱深化發展,從生産低附加值産品轉向高附加值産品等。

在新的形勢下,轉型升級是企業發展的必由之路。我們要適應市場發展需求,在生産方式、經營模式和發展戰略等方面進行轉型。一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型,二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型,三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。在升級方面,我們要順應發展要求,不僅要積極創新産品,實現産品的升級換代,不斷滿足市場多樣化的需求,更要著力推動龍園茶業內部産業升級,實現由普洱茶産業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。

(三)改善服務促發展

我們要適應發展需求,不斷进步服務的質量和效率,努力拓展終端消費,促進企業發展。

過去我們對普洱茶的認識是“有生命的能喝的古董”,大家賣茶基本上是主打“收藏、投資、回報”的理念來引導消費者買生茶,意思很明確,你多買點茶葉回去,以後這普洱茶越陳越貴,你再賣還給我。現在大家認識到普洱茶是“一種大衆、時尚、健康的飲品”。大衆,就是廣大消費者都喝得起、都可以喝;時尚,指普洱茶是一種綠色、環保、生態的純自然的飲品;健康,指普洱茶具有獨特的保健功效,有益身體。要正確引導消費,倡導飲茶健康。不斷擴大消費人群,拓展消費市場。要加強員工和經銷商專業技能培訓,不斷进步服務的能力和程度。

(四)提質增效保發展

我們要緊扣市場需求,調整産品結構,做到既盤活存量,又做優增量,補齊短板。現在茶葉産能過剩,靠大規模生産,薄利多銷的時期已經過去。市場不缺茶,但缺好茶,缺中高端茶。就普洱茶而言,尤其缺熟茶,缺優質的熟茶。

要適應巿場變化,提質增效,促進品牌發展。爲此,要高度重視食品質量安全,做“良心茶”;要不斷增強品牌意識,做“品牌茶”;要不斷进步制茶技術,做“好喝茶”;要優化産品結構,做“中高茶”;要堅持“人無我有、人有我優、人優我特”,做“特征茶”;要促進消費,做“大衆茶”。

要堅持在品質和特征上下功夫,堅持“二心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨,加快産品升級,不斷打開新的愈加廣闊的市場,努力開創新時期“龍園號”品牌發展的新局面!

各位同仁,各位朋友!

“没有思想就没有灵魂,没有理念就没有方向。”发展是一个不断变化的过程,发展环境、发展条件不会原封不动,發展理念自然也不会原封不动。面对新的发展理论,有些东西过去有效,如今未必有效;有些过去不合时宜,如今却势在必行;有些过去不可跨越,如今则需求打破。

当前严峻的市场情势,要求我们必须更新理念、全面创新、推进发展。行业好与不好不只仅要看如今,更应该放眼将来。因此,在危机下企业怎样发展,不要依赖内部的变化,必须依托本身的变化。我们要紧跟市场日新月异的发展步伐,紧扣不断变化的市场需求,在质量和特征上下功夫,在营销、文明和隊伍建設等方面下功夫,努力创新、全面创新,不断为品牌发展注入新活力、添加新动力,唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

朋友們!

前進的道路不可能一帆風順,“龍園夢”不可能很快就實現,我們還需求不懈努力堅持發展、艱苦奮鬥推進發展、改革創新提升發展。我置信,過去我們甘苦與共,改革創新,成就了輝煌的今天;現在我們攜手共建,轉型升級,一定能創造愈加光輝燦爛的明天。

朋友們!

奮鬥才能贏得未來。讓我們龍園茶業大家庭的成員愈加緊密地團結在一同,凝心聚力,奮發進取,努力完成今年銷售任務,確保我們的事業持續健康發展,爲建設中國普洱茶産業鏈領導品牌,最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌,實現我們的“龍園夢”作出新的貢獻!

最後,祝大家身體安康、阖家幸福、事業興旺!祝願我們的合作更緊密、更長遠、愈加行之有效!

謝謝!


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